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中控集團董事長金建祥：專家型企業家樣本
來源：杭州日報 | 0評論 | 15140查看 | 2013-10-18 23:17:00    

　　比約定的(de)時間早半個小時，金建(jian)祥(xiang)已經在(zai)他的(de)辦(ban)公室里(li)。


　　那(nei)是(shi)個沒有什么特(te)別裝飾的房間。辦公(gong)桌后有兩個書櫥，可主人并不介意里面(mian)空了大半(ban)，里面(mian)也沒有可以(yi)顯示主人博學或(huo)是(shi)身份的巨(ju)著。


　　金建祥的身份是中控科技集團董事長。20年前他加入這家公司，目前中控已成長為中國工業控制行業的老大，“市場份額已經占到15%”。它超過的對手包括美國的霍尼韋爾、艾默生，德國的西門子，日本的橫河。不過，這份光榮是行業內部的事，在大眾層面，中控并不是那種充滿傳奇故事的企業，也不會讓金建祥成為那種明星企業家。


　　金建祥50歲(一位員工特意強調他的生日是在年底，所以1962年出生的他是50周歲)，作為一名企業家，正值當年。但他卻在思考提早退休這個問題。“馬云50歲退休了，我55歲退休行不行？60歲呢？我肯定不愿意干到70歲的。”

　　退休有個人的考慮，因為這個行業工作壓力很大：幾乎每天都要爭取新的項目，面對新的客戶、新的需求。同行見面開玩笑，都說下輩子一定不能選這個行業。

　　還有則是對企業發展的規劃。現在跟美國、日本等國的企業家比，中國大多數企業家比較年輕，如果自己早點退休，年輕人就有機會，“40歲的人做不了事嗎？很多時候他們只是沒有機會。時勢造英雄，有機會鍛煉，很快就像模像樣了。”

　　說此話，和金建祥的創業經歷有關。

　　辦公司，更重要的是尋找市場需求

　　1993年初，金建祥剛過30歲，還是一名浙江大學的老師，利用業余時間做自動控制系統，只是當做一個興趣愛好。“那個時候壓力不大。因為成功自然好，不成也沒有關系。”

　　但是他很快發現辦公司，技術真不重要，更重要的是尋找市場需求，樹立品牌，做好產品，提供優質服務。對控制系統來說，投資金額并不起眼，100億元的總投資量，控制系統大約只占1個億的份額。但它又很重要，其他所有機器設備都要靠這個控制系統保障運行。所以就是白送給人家也不要，因為用戶已經花了那么多錢，不會為了省一點小錢而去冒這個風險。

　　當時中控走的是“農村包圍城市”路線：就是先做中小企業和中小項目。很多中小企業主并不懂自動控制系統，所以對價格便宜的國內產品，似乎更容易接受；同時，同行的幾個國外大公司對國內中小企業也不夠重視。于是，“整個90年代，我們就靠中小企業的需求，帶動了我們的發展。”

　　當時也只能這樣了，企業最基本的要求：就是首先要養活這個公司，謀取到比較好的利潤，能夠把人培養出來。2005年以后，中控開始戰略轉移，把重心轉到大企業大項目上。

　　關注失敗者，找到教訓

　　大概是做過老師的緣故，金建祥有足夠多的話題，而我往往只需要坐在那里聽他說就行了。他聊起移動互聯網，諾基亞就是因為沒有看準智能手機這一波發展的勢頭，結果被蘋果和三星超過了，現在要翻身很難；微軟和英特爾現在看起來很有可能風光不再。

　　作為一名企業家，金建祥更關注失敗者。這大約和他所處的時代與行業有關，“一旦不行了，很快就會垮。首先人才流失會非常快，人才競爭很充分，人總是往高處走，沒有多少人會眷戀走下坡路的企業；其次，在新的領域如果喪失了先發優勢，要想贏得比較優勢幾乎不可能。”

　　在失敗者身上也能找到教訓。比如有人說企業不能年年高速發展，也許每年20%-30%的增長速度是合適的。金建祥就很認同這點，中控的發展速度也基本控制在這個范圍內。“有很多領導希望中控發展速度可以再快些，但我覺得這個速度是合適的。”一方面，企業發展速度要和各級管理人員能力的增長相匹配；另一方面，這個速度比同行快一點，中控可以始終處于領先地位，這已經具有競爭優勢了；最后，這個速度和市場發展的速度大致相當，可以留足夠的空間給競爭對手——如果沒有競爭對手，企業就沒有進步的空間了。

　　公司發展要適應環境的變化趨勢

　　最近，金建祥在省委黨校講課，主題是“企業需要什么樣的技術人員”。他聊得最多的不是技術問題，而是一個企業技術決策的核心人員除了要清晰未來技術發展趨勢外，還應該思考公司的未來市場在哪里？未來的用戶需求什么？“這些都比技術重要。如果不顧市場需求，搞出一個沒人需要的‘好東西’，很可能會把公司弄垮的。”

　　2005年，中控把戰略重心從中小企業轉向大企業和大項目。當時這個戰略決策，在中控內部并沒有得到普遍認可：做中小企業項目當時增長勢頭很好；而中控幾乎不具備做大型項目的任何條件——高端產品還沒有成熟、銷售人員幾乎沒有面對高端客戶的經驗、工程實施能力不足……把資源投入到大型項目上，很可能血本無歸。

　　但金建祥還是覺得沒有別的路可走：中國經濟最初的發展，是靠粗獷式的增長，靠大量民營企業的投資，不顧環保、資源消耗，這種增長是難以持續的。中國未來的經濟發展方向是什么？顯然是強調節能環保、規模效益，其結果必然是企業越來越大，生產規模越來越大，公司必須要適應這種變化趨勢。但現在看來，這樣的決策是對的。

　　企業家還要懂得政治和經濟

　　金建祥不反對柳傳志“在商言商”的說法，因為作為一名企業家，對社會最大的貢獻首先是把企業搞好。不過，他也認為，企業家不僅僅是企業家，還要懂得政治和經濟。

　　2008年，由于金融危機的影響，中控業績首次出現零增長。金建祥在公司內部會議上卻表現得非常樂觀，“我們只要熬過一年就可以”。樂觀來自于他對局面的判斷，政府肯定會出臺相應的經濟激勵政策：經濟發展，只有靠出口、消費和投資三駕馬車。爆發于歐美的金融危機讓出口大幅增長沒有可能，消費的增長又很穩定，所以只能靠投資——工業控制的市場大小和投資直接相關。后來，4萬億就真的來了，中控迎來了三年多高速增長期。“現在，不會靠投資來拉動經濟。所以再怎么努力，拿更多的訂單是困難的，公司的要求是先把錢給要回來，現金為王。”

　　為了讓自己可以對局勢有更多的理解，金建祥愛讀書、聽課，最近則是迷上了看一些和財經、資本、歷史有關的微信公眾賬號：“他們分享了很多好東西，我就一直在納悶，他們盈利的模式是什么？我也在想，我們公司是不是也要做一個這樣的公共賬號。”

　　不過，作為企業家來說，金建祥更羨慕敢于說“自己什么都不懂”的馬云。“從技術到管理再到戰略決策，我什么都懂一些，這在企業創業期，可能對企業發展有利，但到后期就不利了。”領導比下屬懂，下屬就不敢決策，不敢承擔責任。金建祥認為這是自己最大的缺點：“即使是研發問題的細節，有人來請示我，我也愿意和他談談，有時候，我還有點成就感。但這是不健康的，因為我說了，別人就不敢發表意見了。”他說，這也是他想提前退休的原因之一。

　　有趣的是，雖然金建祥對工業控制這個行當有“怨言”——“在客戶、在供應方、甚至在員工面前，我都是弱勢者”——可是，他的女兒四年前卻考進浙大控制系，成為金建祥的同行。他說這是海寶機器人的緣故！

　   企業名片

　　中控集團始創于1993年3月，是中國領先的自動化與信息化技術、產品與解決方案供應商，業務涉及流程工業自動化、城市信息化、工程設計咨詢、科教儀器、機器人、裝備自動化、新能源與節能等領域。目前擁有近4000名員工，2012年產值30多億元。
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