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在當前能(neng)源(yuan)革命的(de)背景下，“互(hu)聯網(wang)+”行(xing)動無疑將深刻影響(xiang)和重(zhong)塑(su)能(neng)源(yuan)格局，傳統的(de)以生產順應需求的(de)能(neng)源(yuan)供給模式被顛覆，互(hu)聯共享(xiang)將成為能(neng)源(yuan)互(hu)聯網(wang)的(de)核心價值觀。

2017年(nian)3月國(guo)家能源(yuan)局公(gong)布(bu)首批(pi)55個(ge)能源(yuan)互聯網示范項目(mu)(mu)正(zheng)式(shi)(shi)(shi)啟動，總體投資(zi)達到了三千億的(de)(de)規模(mo)(mo)。按照通知要求2017年(nian)的(de)(de)8月份(fen)這55個(ge)示范項目(mu)(mu)需全部啟動，預計2018年(nian)底55個(ge)示范項目(mu)(mu)全部實(shi)現(xian)運轉，國(guo)家對能源(yuan)互聯網的(de)(de)關(guan)注(zhu)有目(mu)(mu)共睹。但是在項目(mu)(mu)落(luo)地的(de)(de)過程(cheng)中同時浮現(xian)了許多問題，主要集中在商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)和盈利模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)不清晰、關(guan)鍵技術(shu)缺乏等技術(shu)、模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、資(zi)金、協調四個(ge)方面。

能(neng)(neng)源(yuan)互聯(lian)網(wang)今后應(ying)該構(gou)建怎樣的(de)(de)模式(shi)？能(neng)(neng)源(yuan)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)發展趨勢及未(wei)來形態又將是(shi)怎樣的(de)(de)？能(neng)(neng)源(yuan)互聯(lian)網(wang)看(kan)似危(wei)機重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)的(de)(de)未(wei)來，發展規律其實(shi)有跡可循。

能源互聯網前景危機重重？三個層面讓未來“具象化”

能(neng)源(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)個(ge)概念很(hen)大，它是一(yi)(yi)(yi)個(ge)筐，什么都可(ke)以(yi)往里面裝。實質上，能(neng)源(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)組成內容(rong)非常復(fu)雜，可(ke)以(yi)從不同的(de)角度切入，相關的(de)商業模式也都會(hui)(hui)不一(yi)(yi)(yi)樣的(de)，因(yin)此只(zhi)有(you)理(li)解(jie)了能(neng)源(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)構成要(yao)素，了解(jie)哪一(yi)(yi)(yi)塊掙的(de)是什么錢，企業的(de)市場(chang)定(ding)位才會(hui)(hui)清晰，否則就會(hui)(hui)人云亦云，很(hen)難長期堅持，重要(yao)的(de)是需要(yao)了解(jie)能(neng)源(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)到底要(yao)解(jie)決(jue)幾個(ge)層面的(de)問(wen)題？

第一個層面，要解決的是能源層的互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)問題。

現而今新能源(yuan)越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)，一個顯著的(de)要(yao)求就是：即(ji)插即(ji)用(yong)，多(duo)(duo)種類型(xing)的(de)能源(yuan)通(tong)過能量路由器實現能源(yuan)的(de)即(ji)插即(ji)用(yong)，就像(xiang)通(tong)過路由轉換即(ji)可(ke)自(zi)由使用(yong)互聯網(wang)(wang)一樣，這是美國的(de)互聯網(wang)(wang)基本概念。

第二層，是把能(neng)源網、物聯網、互聯網相結(jie)合實現(xian)智慧(hui)能(neng)源。

德國的(de)E-Energy更(geng)多(duo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)這(zhe)個層面做工作，即(ji)用ICT技術改變傳統(tong)能源，實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)更(geng)高程度(du)(du)的(de)信息化(hua)、自動化(hua)與智能化(hua)，實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)智慧能源。也就是(shi)(shi)(shi)利用雙向的(de)ICT技術實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)能源的(de)互聯(lian)互通，傳統(tong)的(de)二次設備是(shi)(shi)(shi)從1966年美(mei)國紐約大停電(dian)之后發起的(de)，雖然在(zai)當時電(dian)力是(shi)(shi)(shi)領先的(de)，但是(shi)(shi)(shi)到(dao)現(xian)(xian)(xian)在(zai)很遺憾落后了，原因就是(shi)(shi)(shi)沒有跟上(shang)互聯(lian)網(wang)技術發展的(de)速度(du)(du)。所(suo)以(yi)現(xian)(xian)(xian)在(zai)更(geng)多(duo)要求(qiu)用ICT技術提升傳統(tong)電(dian)網(wang)的(de)自動化(hua)系統(tong)，實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)能源物聯(lian)網(wang)。

這兩層它最多實(shi)現(xian)了能(neng)源物聯網的概念，還沒有閉環，需要(yao)繼續發展實(shi)現(xian)和(he)線下服務網的結合(he)。

所(suo)以能源互聯網的第(di)三層(ceng)理解是打造(zao)一個(ge)開(kai)放的服務(wu)平(ping)臺(tai)。

匯聚八方來客，共(gong)享(xiang)資源、共(gong)同服務。不(bu)只是國網(wang)、南網(wang)、中石油(you)、中石化、壟斷燃氣(qi)公司，而(er)是民資、各種類型(xing)的企業都可以參與(yu)到這(zhe)個(ge)市場(chang)當(dang)中來，通過這(zhe)個(ge)大的互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)臺、新穎的互(hu)聯(lian)網(wang)模式，大家(jia)一起來共(gong)享(xiang)這(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。

服務(wu)層和能(neng)源層都(dou)應(ying)聚焦在用(yong)戶端(duan)，不要(yao)擴展到電(dian)(dian)(dian)網端(duan)。因為(wei)這(zhe)個蛋糕太大，涵蓋的(de)(de)技術要(yao)素太多，不是哪一方或(huo)幾方可以拿得(de)下的(de)(de)。不說整個能(neng)源行業(ye)，僅以電(dian)(dian)(dian)力為(wei)例。簡單看幾個數(shu)(shu)據(ju)，電(dian)(dian)(dian)力終端(duan)的(de)(de)用(yong)戶數(shu)(shu)為(wei)5.5億(yi)(yi)左右，除(chu)居民用(yong)戶以外，非居民占比14%左右，所以非居民的(de)(de)用(yong)戶大概有(you)(you)六(liu)七(qi)千萬(wan)(wan)的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)。對應(ying)的(de)(de)用(yong)電(dian)(dian)(dian)規模資產有(you)(you)近5萬(wan)(wan)億(yi)(yi)的(de)(de)規模，電(dian)(dian)(dian)費超3萬(wan)(wan)億(yi)(yi)，這(zhe)兩個加起來，將(jiang)近8萬(wan)(wan)億(yi)(yi)，還不講電(dian)(dian)(dian)網公司，電(dian)(dian)(dian)網公司的(de)(de)體量(liang)跟這(zhe)個基(ji)本也差(cha)不多。

龐大的(de)(de)蛋糕，如果哪一(yi)個公司想通吃，應該都是不自量力的(de)(de)。

縱橫能源互聯網的秘密快速切入電力末端用戶

“互聯網(wang)(wang)+能(neng)源”意(yi)味著(zhu)互聯網(wang)(wang)與傳統電網(wang)(wang)的結合，借鑒(jian)互聯網(wang)(wang)發(fa)展(zhan)電網(wang)(wang)核心技(ji)術，打(da)破行(xing)業發(fa)展(zhan)邊界(jie)，提高能(neng)源利用(yong)效(xiao)率，實現真正意(yi)義上的能(neng)源資(zi)源共享，將是未來(lai)電網(wang)(wang)發(fa)展(zhan)的特(te)征(zheng)，如何快速(su)切(qie)入電力末端的用(yong)戶(hu)側成為亟待(dai)解決的問題之(zhi)一(yi)。

第一層，從(cong)用電(dian)管理切入。

面對(dui)目前專業化市(shi)場化的監管越來(lai)越高，用(yong)戶(hu)尋求專業化管理的欲(yu)望非常(chang)迫切。所以針(zhen)對(dui)用(yong)戶(hu)，可以考(kao)慮優先為(wei)電力末(mo)端用(yong)戶(hu)提(ti)供服(fu)務，而非簡單做園區(qu)能源、做重資(zi)產建設。如此(ci)一來(lai)就(jiu)很容易把用(yong)戶(hu)的日常(chang)管理抓(zhua)在(zai)手上(shang)，用(yong)戶(hu)的安全感提(ti)升(sheng)，從而可以做延伸服(fu)務。

針(zhen)對用戶(hu)的切入點(dian)，并(bing)不是直接(jie)去面向用戶(hu)，可以(yi)通過(guo)(guo)提(ti)供線上(shang)的平(ping)臺(tai)支撐和(he)模式(shi)引導，與線下服(fu)務商合作(zuo)從用戶(hu)角度切入，這才是真正的切入。目的是通過(guo)(guo)給能(neng)源互(hu)(hu)聯(lian)網尤其是用戶(hu)側能(neng)源互(hu)(hu)聯(lian)網提(ti)供比較(jiao)完(wan)整的解(jie)決(jue)方案(an)，幫(bang)助(zhu)線下服(fu)務商打造(zao)做工作(zuo)的平(ping)臺(tai)，幫(bang)助(zhu)運(yun)維商提(ti)升工作(zuo)上(shang)的效率。

第二層從服務商角度切入(ru)。

解決服務(wu)商基(ji)于平臺在幫客戶做服務(wu)時需要的一(yi)(yi)系列支撐，根據用(yong)戶的需求定制，給服務(wu)商提(ti)供相應資源(yuan)包括信息溝通與(yu)交流、業務(wu)培訓與(yu)指導、資源(yuan)的互通與(yu)共享、市場(chang)的拓(tuo)展(zhan)與(yu)增值服務(wu)、品牌的建(jian)設與(yu)實(shi)施(shi)等一(yi)(yi)系列項目。

打通到用戶“最后一公里”平臺為載體服務為核心

建議采用“平臺(tai)+服(fu)務+數(shu)據+投資(zi)”的商業模(mo)式，定位于能源(yuan)互(hu)(hu)聯網運(yun)營商，以海量實(shi)時數(shu)據為基礎、以能源(yuan)互(hu)(hu)聯網云平臺(tai)為支撐、以大(da)數(shu)據分(fen)析(xi)為手段(duan)，打(da)造能源(yuan)互(hu)(hu)聯網新生態(tai)。為用戶提供配電(dian)運(yun)維服(fu)務、電(dian)能質量服(fu)務、電(dian)費優化服(fu)務、用電(dian)安全管理(li)服(fu)務、能效管理(li)五類服(fu)務，以及智慧用電(dian)解(jie)決方(fang)案、光伏儲能解(jie)決方(fang)案、售電(dian)管理(li)解(jie)決方(fang)案。

是(shi)(shi)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)、做(zuo)好(hao)平臺(tai)(tai)，平臺(tai)(tai)是(shi)(shi)載(zai)體，服(fu)務(wu)是(shi)(shi)所有(you)(you)工作價值變(bian)現(xian)的(de)核心關鍵。能源(yuan)互聯網(wang)目(mu)前的(de)模(mo)式(shi)，概括起來有(you)(you)兩種。第一種模(mo)式(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)能源(yuan)的(de)投(tou)資，投(tou)能源(yuan)攤大資產(chan)就(jiu)(jiu)足以實(shi)現(xian)收益。這(zhe)種模(mo)式(shi)更(geng)適合國企去(qu)做(zuo)，比如(ru)(ru)國企投(tou)資一個(ge)電站(zhan)，資產(chan)增加(jia)了，國家(jia)也(ye)允許回(hui)報。但(dan)(dan)是(shi)(shi)它是(shi)(shi)資產(chan)成本加(jia)成這(zhe)種方式(shi)來實(shi)現(xian)回(hui)報的(de)，所以可行(xing)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)這(zhe)種模(mo)式(shi)并不(bu)適用(yong)于民(min)營(ying)企業，民(min)營(ying)企業需要快速盈利，那(nei)么(me)第二(er)種模(mo)式(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)技(ji)術(shu)，像(xiang)各種表計設備廠商如(ru)(ru)新聯、嘉(jia)禾(he)等，通信(xin)類如(ru)(ru)新華三。因(yin)為在園區，在有(you)(you)些地方總需要信(xin)息IT的(de)技(ji)術(shu)來幫你解(jie)決(jue)問題。

但這(zhe)些并不是運營商(shang)模式，打通到(dao)用戶的(de)(de)最(zui)后一(yi)(yi)公里，通過(guo)與線下服(fu)務(wu)(wu)商(shang)合作的(de)(de)兩極體(ti)系，與服(fu)務(wu)(wu)商(shang)一(yi)(yi)起去實打實的(de)(de)幫用戶做好日常的(de)(de)運行，做好工程建(jian)設管理，做好融資服(fu)務(wu)(wu)等這(zhe)樣一(yi)(yi)系列的(de)(de)工作，讓用戶得(de)到(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)收益。讓這(zhe)個生態真(zhen)的(de)(de)能夠發展起來，通過(guo)服(fu)務(wu)(wu)把價值(zhi)真(zhen)的(de)(de)做出(chu)來，這(zhe)是一(yi)(yi)條可行之(zhi)道。

用兩(liang)級協同的(de)方式去形成(cheng)一個服(fu)(fu)務聯盟，然后把服(fu)(fu)務做好，形成(cheng)一個通過服(fu)(fu)務帶(dai)動技術(shu)的(de)體(ti)系。只有(you)服(fu)(fu)務起(qi)來(lai)了，技術(shu)才有(you)真正的(de)賣點。平臺所產生的(de)流量利(li)潤，90%的(de)錢全(quan)部(bu)給合作伙(huo)伴(ban)，這個設想未(wei)來(lai)要堅持(chi)一段時間。

如果能(neng)夠堅持(chi)三(san)年(nian)，把(ba)所有(you)的(de)子彈聚集，所有(you)的(de)資(zi)金都投到服(fu)務部分，不(bu)(bu)發散、不(bu)(bu)搞線(xian)下(xia)的(de)重資(zi)產，堅持(chi)十(shi)年(nian)沒有(you)問題，線(xian)下(xia)的(de)伙伴(ban)至少能(neng)在十(shi)年(nian)內不(bu)(bu)會流失(shi)。

不論(lun)是服(fu)務還(huan)是技(ji)術(shu)，可以預見(jian)的(de)是，隨著能源(yuan)(yuan)互(hu)聯網的(de)不斷發(fa)展和能源(yuan)(yuan)革命的(de)不斷推進，能源(yuan)(yuan)技(ji)術(shu)不斷突破，能源(yuan)(yuan)制度不斷完善，各類技(ji)術(shu)、制度將與能源(yuan)(yuan)完美融合于(yu)一體。到那時，能源(yuan)(yuan)互(hu)聯網藍圖(tu)也將全部(bu)實(shi)現。