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CSPPLAZA光熱發電網報道：海外光熱發電市場是一塊大蛋糕，但卻并不那么容易吃到嘴里。

客(ke)戶認可度、法律法規、勞動力(li)(li)輸出(chu)等(deng)等(deng)問(wen)題形成(cheng)的壁(bi)壘就像一(yi)個“硬殼(ke)”包裹在這(zhe)蛋(dan)糕(gao)(gao)四周(zhou)，要吃到(dao)蛋(dan)糕(gao)(gao)，需(xu)要破殼(ke)的能力(li)(li)。

今天，中(zhong)外光熱發電市場的相互參(can)與和合作愈加緊密，這層“硬殼”在變軟，相關(guan)企(qi)業的出海經驗(yan)亦愈加臻(zhen)熟。

風險與不足

近日，在(zai)蘇州(zhou)舉辦(ban)的(de)(de)2019第六屆中國國際光(guang)熱大(da)會暨CSPPLAZA年會上，澳大(da)利亞(ya)Worley Advisian中國區總監楊燕(yan)表示，中國光(guang)熱市(shi)場起步較(jiao)晚(wan)，目前尚未形成相對(dui)(dui)成熟的(de)(de)合同范本，沒有完整的(de)(de)風險(xian)（尤其是EPC合同風險(xian)）應(ying)對(dui)(dui)體系，因此中國企業在(zai)“走出去”的(de)(de)過程中應(ying)細心篩選(xuan)和(he)(he)把控風險(xian)，做好(hao)項(xiang)目甄選(xuan)，對(dui)(dui)項(xiang)目所在(zai)的(de)(de)國家深入了(le)解和(he)(he)分析。

浙江中(zhong)控太陽能技(ji)術有限公司副總裁李(li)偉結合自身(shen)經驗表達了類似觀點：“最近，我們(men)為海(hai)外項(xiang)(xiang)目(mu)做準備(bei)的過程(cheng)中(zhong)發(fa)現，在融資(zi)環節，海(hai)外項(xiang)(xiang)目(mu)大多(duo)采取全項(xiang)(xiang)目(mu)融資(zi)方(fang)式(shi)，銀(yin)行對合同(tong)的參與度非常高(gao)。在此情況下，我們(men)對合同(tong)的條款、法則等也要引起(qi)充分重視(shi)，注意風險控制(zhi)。”

李偉(wei)認為，我們(men)積極參與國際市場，并不(bu)意味著(zhu)從一開(kai)始(shi)就會取(qu)得很(hen)大(da)的(de)(de)突破(po)，但(dan)我們(men)始(shi)終要(yao)邁出第一步，了解“游戲規(gui)則”，包(bao)括(kuo)業(ye)主、金(jin)融機構(gou)、投資方、開(kai)發商及(ji)咨詢機構(gou)等(deng)各個角色。同時(shi)，我們(men)對自己的(de)(de)技術、產品、業(ye)務流程等(deng)都要(yao)進(jin)行適當的(de)(de)調(diao)整(zheng)以滿足(zu)海外市場的(de)(de)需求，這樣在(zai)條件(jian)成熟的(de)(de)時(shi)候，我們(men)更(geng)容(rong)易抓住在(zai)海外的(de)(de)市場機遇(yu)。

浙江中(zhong)控太陽能技(ji)術有限(xian)公司董事長金(jin)建祥則表示，“我們在為公司海外(wai)(wai)項目做前(qian)期準(zhun)備的(de)過程中(zhong)發(fa)現，同(tong)樣裝機(ji)規模的(de)電站，國(guo)內外(wai)(wai)光熱電站建設(she)（除設(she)備之外(wai)(wai)）的(de)費用和(he)(he)成本(ben)差(cha)別很大(da)。中(zhong)國(guo)制(zhi)造的(de)高性價比(bi)和(he)(he)低勞動力(li)價格優勢(shi)比(bi)較明(ming)顯，但遺憾的(de)是，一些國(guo)家對中(zhong)國(guo)勞動力(li)尤其是技(ji)術勞動力(li)進(jin)入本(ben)國(guo)市場有種種限(xian)制(zhi)，這對于嘗試走向海外(wai)(wai)并期望獲得競爭(zheng)力(li)的(de)中(zhong)國(guo)企業會產生較大(da)影響。”

金建祥認為(wei)，目前(qian)，中國(guo)高(gao)素質的工(gong)程師和(he)技術(shu)人員能否(fou)順利在(zai)(zai)海(hai)外(wai)工(gong)作、廉(lian)價的基(ji)礎勞動(dong)力(li)能否(fou)進入海(hai)外(wai)市(shi)場，是(shi)中國(guo)有(you)實力(li)的光熱企業(ye)在(zai)(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場獲(huo)得競爭(zheng)力(li)的最大障礙(ai)。而這將會(hui)導致(zhi)項(xiang)目成(cheng)本上升，并影響工(gong)期。

合作方能共贏

西班牙Abengoa公(gong)司項(xiang)(xiang)目經理(li)Pablo Albiach Martin則指出，成熟的技術能夠給予各(ge)參與方以極大(da)的信心(xin)，并將風險控制到最低。我們在參與海外市場時，會對每個國家自身(shen)的優勢、項(xiang)(xiang)目本身(shen)的特點(dian)及業(ye)主對項(xiang)(xiang)目的具(ju)體要求(qiu)進行詳細的了解，給出更加(jia)優化的方案(an)，以確保成本優勢。

印度Megawatt Solutions公司CEO Siddharth Malik認(ren)為，光熱項目的(de)成(cheng)功實施(shi)需要(yao)有清晰的(de)價值(zhi)鏈，包括EPC、投(tou)資方(fang)、施(shi)工方(fang)及供(gong)應商(shang)等各(ge)個(ge)角色(se)，同時針對每個(ge)環節可能遇到的(de)風險(xian)要(yao)多加思考(kao)。另外，我(wo)們必(bi)須尋找能提供(gong)成(cheng)熟的(de)工程服務且(qie)有經驗的(de)公司，這樣才能確保(bao)項目的(de)順利實施(shi)。

Rioglass Solar 首席營銷(xiao)官Jeroen Van Schijndel指(zhi)出，針對不同的(de)光熱市場，我們(men)(men)要(yao)采用不同的(de)設(she)計方案，同時，由于一(yi)個(ge)光熱項目(mu)會有(you)眾多參與方，因此我們(men)(men)要(yao)把各(ge)個(ge)公司(si)的(de)優勢(shi)緊密結合起來，為市場做一(yi)個(ge)最(zui)佳的(de)解決方案，只有(you)通過合作，我們(men)(men)才能夠積累足夠的(de)經驗，做出更好的(de)業績(ji)，給予政府(fu)和銀行貸款機(ji)構以信心。

北京首航艾啟威節(jie)能(neng)技術股份有(you)限公司副董事長助理陳(chen)晗(han)坦言(yan)：“雖然到目前為(wei)止，首航節(jie)能(neng)海外光熱(re)市(shi)場尚未開花結果，但是在(zai)參與迪拜最(zui)初的200MW塔(ta)式光熱(re)項(xiang)目投(tou)標的過程中，我們(men)也認識到自己(ji)有(you)不(bu)(bu)足之處(chu)。我們(men)應該(gai)正視與國際知名企(qi)業間的差距，不(bu)(bu)斷提升自身能(neng)力。”

陳晗說道，未來的(de)海(hai)外(wai)光(guang)(guang)熱(re)市場(chang)(chang)將(jiang)主(zhu)要集中于中東北非地區，中國企業(ye)若想開拓(tuo)海(hai)外(wai)市場(chang)(chang)，可借鑒西(xi)班牙和美國企業(ye)的(de)成熟(shu)經驗(yan)，與有(you)經驗(yan)的(de)技(ji)術提供(gong)方、EPC總包方聯合(he)開發第三方市場(chang)(chang)，更(geng)好地將(jiang)光(guang)(guang)熱(re)技(ji)術在全世界范圍(wei)內推廣開來，從而(er)實(shi)現(xian)共贏。

當前，以山東電(dian)建三公司和上海(hai)(hai)電(dian)氣為(wei)代表的中國企(qi)業(ye)已成功“出(chu)海(hai)(hai)”，同時，多(duo)個(ge)海(hai)(hai)外企(qi)業(ye)也已成功參與進(jin)(jin)中國光熱市(shi)場(chang)(chang)，在光熱發(fa)電(dian)全球(qiu)化發(fa)展趨勢(shi)的大背(bei)景下，光熱發(fa)電(dian)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)(hai)面臨的壁壘將(jiang)有望進(jin)(jin)一步削(xue)減(jian)，在練(lian)好內功的基(ji)礎上，打入(ru)海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)會更加容(rong)易(yi)。