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一、戰略是系統的理解

很多(duo)朋友可能對國網的“三型(xing)兩網”+“綜(zong)合能源”戰略看的云里(li)霧(wu)里(li)，不(bu)少專家講泛在物聯或者綜(zong)合能源，更多(duo)的是介紹一些具體的技術或者業務，而戰略本身(shen)是高于它們的，戰略是一個(ge)成系統的東西。

舉(ju)個二戰(zhan)(zhan)的(de)例子：美(mei)軍在太(tai)平洋戰(zhan)(zhan)場的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是通過島嶼(yu)占領(ling)，建設(she)遠程轟(hong)炸(zha)機基地，以戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轟(hong)炸(zha)的(de)方式逼(bi)迫(po)日本投降，避免本土決(jue)戰(zhan)(zhan)帶(dai)來的(de)重大傷亡。所以才有了(le)B-29（遠程戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轟(hong)炸(zha)機），才有了(le)硫磺島的(de)巨(ju)大犧牲（B-29從沖繩起飛(fei)轟(hong)炸(zha)東(dong)京，需要(yao)一個中途(tu)備降點，以防(fang)止機械故(gu)障或者被炮火擊傷的(de)飛(fei)機無法(fa)返航），才有了(le)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轟(hong)炸(zha)。

不了解這(zhe)個(ge)整(zheng)體戰略，你很難理解為什(shen)么要(yao)在硫磺島這(zhe)么個(ge)鳥(niao)不拉屎的(de)地方犧牲那(nei)么多美軍(jun)士兵。

二、能源行業的戰略性趨勢

我認(ren)為(wei)三型兩網(wang)(wang)+綜合能(neng)源(yuan)生態(tai)是國網(wang)(wang)公司面向未來(lai)10-20年的(de)的(de)整體戰(zhan)略構想(xiang)，是在對能(neng)源(yuan)技術發展趨(qu)勢和(he)電(dian)力行(xing)業市場化趨(qu)勢的(de)判斷(duan)下做(zuo)出(chu)的(de)。不管這(zhe)個戰(zhan)略當下或者(zhe)未來(lai)落地(di)情況(kuang)如何，就戰(zhan)略本身層面上是值得(de)我們的(de)進(jin)一步探討的(de)，而(er)且(qie)南(nan)網(wang)(wang)公司的(de)“數字南(nan)網(wang)(wang)”，乃至國外很多能(neng)源(yuan)企(qi)業也制定了“殊(shu)途同歸(gui)”的(de)能(neng)源(yuan)數字化+產業生態(tai)的(de)戰(zhan)略。

這里最基(ji)本的(de)判斷就是：未來大(da)量分布式可再生能(neng)源+微電網技術的(de)發(fa)展，使得原有的(de)大(da)機組(zu)+大(da)電網的(de)集中式電力系統遇到挑戰，在能(neng)源去中心化(hua)的(de)趨勢下，如何以客戶價值為中心，基(ji)于數字化(hua)平臺構建智慧能(neng)源產業(ye)(ye)生態，成(cheng)為所有主流(liu)能(neng)源企(qi)業(ye)(ye)的(de)戰略探索方向(xiang)。

三、數字化+能源生態的五層架構

對比(bi)消費互聯網，未來能源的(de)行業互聯網也是(shi)五層架構(gou)，自下而上逐(zhu)層構(gou)建：

第(di)一(yi)(yi)層(ceng)是(shi)(shi)狹(xia)義的(de)(de)(de)(de)(de)泛在(zai)物聯，對(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)互(hu)(hu)聯網行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)。如果沒有(you)(you)大屏(ping)觸(chu)摸智能(neng)(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)普及(ji)，消費側互(hu)(hu)聯網是(shi)(shi)很難發展(zhan)起來的(de)(de)(de)(de)(de)。注(zhu)意這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)前提是(shi)(shi)“大屏(ping)觸(chu)摸智能(neng)(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)”，而不是(shi)(shi)原先諾基(ji)(ji)亞和HTC時代的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)謂“智能(neng)(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)”，因(yin)為(wei)那是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)徹(che)底封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)(neng)圈，無法支(zhi)撐移(yi)動互(hu)(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)（蘋果IOS是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)底層(ceng)封(feng)閉，但是(shi)(shi)應用層(ceng)面(mian)開(kai)(kai)放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態系統(tong)）。而就目前而言，在(zai)能(neng)(neng)(neng)(neng)源行(xing)業(ye)互(hu)(hu)聯網領域，我(wo)們沒有(you)(you)看到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)可以和安卓(zhuo)、IOS相媲美的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)放(fang)式(shi)應用生(sheng)態系統(tong)（國網和華為(wei)在(zai)泛在(zai)配電網終端方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)合作，有(you)(you)一(yi)(yi)點點意思，但是(shi)(shi)目前完全不成氣候）。如果說現在(zai)車載終端已(yi)經成為(wei)車聯網的(de)(de)(de)(de)(de)兵家必(bi)爭之(zhi)地，未(wei)來真正(zheng)開(kai)(kai)放(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)泛在(zai)物聯智能(neng)(neng)(neng)(neng)終端才是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源互(hu)(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)戰略(lve)要地，我(wo)不認為(wei)互(hu)(hu)聯網企業(ye)對(dui)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)毫無想法。至于傳(chuan)統(tong)設備(bei)廠商的(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)(neng)終端或者智能(neng)(neng)(neng)(neng)柜，最大的(de)(de)(de)(de)(de)問題其實和諾基(ji)(ji)亞一(yi)(yi)樣——徹(che)底封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)(de)數據和應用，無法構建起上層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)放(fang)式(shi)生(sheng)態。

第二(er)層是平(ping)臺(tai)(tai)(tai)層，包括物聯(lian)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)（互聯(lian)網平(ping)臺(tai)(tai)(tai)）、數據中臺(tai)(tai)(tai)、業(ye)務(wu)中臺(tai)(tai)(tai)、4G/5G等(deng)。在平(ping)臺(tai)(tai)(tai)層面目前出現明顯(xian)的跨界(jie)趨勢，國網南網都和BATJ們合作，云化(hua)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)拋棄(qi)原(yuan)有(you)的IOE架構，轉而擁抱阿(a)里云、騰訊(xun)云、京東云們。

第三(san)層是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶側服(fu)(fu)務(wu)(wu)，在互聯網(wang)領域(yu)是(shi)(shi)(shi)綜(zong)合(he)生活服(fu)(fu)務(wu)(wu)，比如(ru)BATJ們幾(ji)乎(hu)已經把能(neng)想得(de)到(dao)線(xian)下生活服(fu)(fu)務(wu)(wu)場景(jing)都(dou)占了(le)(le)個(ge)(ge)遍，并且(qie)都(dou)實現了(le)(le)從線(xian)下到(dao)線(xian)上(shang)的(de)(de)連接過程。在綜(zong)合(he)能(neng)源的(de)(de)客(ke)戶側服(fu)(fu)務(wu)(wu)領域(yu)，目前(qian)看存在兩個(ge)(ge)空白(bai)，第一(yi)個(ge)(ge)空白(bai)是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)實現第三(san)方(fang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)極少(shao)，就(jiu)像20年前(qian)每家每戶自己買菜做飯，別說叫外賣，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)下館子都(dou)是(shi)(shi)(shi)很奢侈的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。綜(zong)合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)領域(yu)的(de)(de)客(ke)戶側專業(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，在市(shi)場化(hua)(hua)程度、客(ke)戶接受度、標準化(hua)(hua)水(shui)平(ping)等方(fang)面都(dou)處于極低的(de)(de)水(shui)平(ping)，未(wei)來隨著能(neng)源市(shi)場化(hua)(hua)水(shui)平(ping)的(de)(de)提升，線(xian)下服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)趨勢之一(yi)。第二(er)個(ge)(ge)空白(bai)是(shi)(shi)(shi)，所(suo)有(you)這(zhe)些線(xian)下服(fu)(fu)務(wu)(wu)需求，無論是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶自我滿足，還是(shi)(shi)(shi)第三(san)方(fang)外包(bao)滿足，目前(qian)鏈(lian)接到(dao)線(xian)上(shang)的(de)(de)幾(ji)乎(hu)空白(bai)，而這(zhe)真是(shi)(shi)(shi)互聯網(wang)企業(ye)(ye)花(hua)了(le)(le)將(jiang)近20年做到(dao)的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，只有(you)服(fu)(fu)務(wu)(wu)場景(jing)在線(xian)化(hua)(hua)，才有(you)更高端的(de)(de)產業(ye)(ye)生態可能(neng)。這(zhe)點和數字化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)完全不一(yi)樣的(de)(de)，參考本公眾號之前(qian)寫的(de)(de)文章。

第(di)(di)四(si)(si)層(ceng)是(shi)網(wang)絡協(xie)作生態(tai)，對(dui)互聯網(wang)平(ping)臺(tai)來說，比如支(zhi)付寶（信(xin)用(yong)(yong)和第(di)(di)三方支(zhi)付）、物流、第(di)(di)三方排(pai)名(ming)廣(guang)告、代運營、網(wang)紅(hong)模特等等，可以說第(di)(di)三層(ceng)的(de)場景越(yue)多(duo)，流量越(yue)巨大，第(di)(di)四(si)(si)層(ceng)的(de)協(xie)作生態(tai)就(jiu)越(yue)豐(feng)富(fu)。而這已經成為(wei)互聯網(wang)平(ping)臺(tai)的(de)競(jing)爭(zheng)要地——誰(shui)的(de)生態(tai)更(geng)豐(feng)富(fu)，誰(shui)對(dui)上下游(you)的(de)吸引(yin)力就(jiu)更(geng)大。而在能源行業互聯網(wang)領(ling)域，由于第(di)(di)三層(ceng)的(de)不發達，導致第(di)(di)四(si)(si)層(ceng)的(de)生態(tai)目(mu)前(qian)處于荒(huang)漠(mo)化階段，你就(jiu)算做了個(ge)(ge)區塊鏈玩能源支(zhi)付寶，誰(shui)來用(yong)(yong)是(shi)個(ge)(ge)問題(ti)。

第五層是數據智(zhi)能化，當(dang)第三第四層充分發育，并(bing)且一(yi)切都在線化了(le)，那么海(hai)量的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)服務就會積累海(hai)量的(de)(de)數據，可以通過數據挖掘(jue)出更多客(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)，反向推動下面各個層面的(de)(de)發展，比如APP的(de)(de)個性化推送主頁。

四、行業生態構建，燒錢免費是玩不轉的

可能有(you)同學(xue)會(hui)說(shuo)，你看互聯網(wang)(wang)(wang)發展歷史，一開始都(dou)是燒錢玩的(de)(de)，都(dou)是免費送。互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)確(que)可以(yi)，這里有(you)兩點(dian)，其一，客戶數(shu)量(liang)是千萬級起(qi)步的(de)(de)，且獲(huo)客成本(ben)很低(di)，只要有(you)少量(liang)的(de)(de)付費客戶，這就不叫燒錢了（參考免費網(wang)(wang)(wang)游(you)的(de)(de)個(ge)性(xing)化付費策略，比(bi)如(ru)好的(de)(de)道具絕對不是免費的(de)(de)）。其二，互聯網(wang)(wang)(wang)企(qi)(qi)業的(de)(de)迭代速度(du)以(yi)三個(ge)月(yue)為周期，企(qi)(qi)業在做財務規(gui)劃(hua)的(de)(de)時候，是有(you)嚴格的(de)(de)燒錢周期的(de)(de)，如(ru)果燒半年還沒有(you)構建(jian)盈(ying)利模型，那(nei)說(shuo)明(ming)這個(ge)方向是錯誤的(de)(de)。

但是行(xing)(xing)業(ye)互聯網這兩(liang)點都無法相(xiang)比，第(di)一，優質(zhi)行(xing)(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)就那么幾百萬，而且(qie)每(mei)家(jia)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)獲客(ke)周(zhou)期和成本都很(hen)高；第(di)二，迭代周(zhou)期以三年為輪回，反饋(kui)速(su)度很(hen)慢，論證(zheng)盈利模型很(hen)困(kun)難(nan)。所(suo)以行(xing)(xing)業(ye)生態的(de)構(gou)建更(geng)重要的(de)是形成可盈利可復(fu)制的(de)原型，而不(bu)是用燒(shao)錢去拼那個(ge)小概(gai)率付費客(ke)戶(hu)(hu)。

五、逐層構建生態，落地比高大上重要

互聯網公司也是(shi)(shi)這(zhe)么(me)(me)逐層(ceng)構建消費側生態的(de)(de)(de)(de)(de)，而其中最難的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)第三層(ceng)，即(ji)線(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)化(hua)，以及線(xian)下(xia)(xia)場(chang)(chang)(chang)景(jing)線(xian)上(shang)化(hua)。想(xiang)象滴(di)滴(di)在出租車(che)領域的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)下(xia)(xia)拓展，由于向傳統利益陣地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)，導致至(zhi)今還要承擔海(hai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)合規(gui)成本。而綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)在客戶(hu)側，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)可(ke)能沒有打車(che)服(fu)務(wu)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)那么(me)(me)困難的(de)(de)(de)(de)(de)境地(di)——感謝(xie)能源(yuan)行(xing)業以前的(de)(de)(de)(de)(de)“重(zhong)輸、輕配(pei)、不管用”的(de)(de)(de)(de)(de)投資策略(lve)，在用電(dian)用能服(fu)務(wu)領域恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)之(zhi)前大玩家們看不上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)。而互聯網行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷史(shi)告訴我們，真正有意(yi)思的(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)，往往是(shi)(shi)從別(bie)人看不上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方突(tu)(tu)破的(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)如淘寶最早突(tu)(tu)破的(de)(de)(de)(de)(de)品類是(shi)(shi)服(fu)裝零(ling)售，這(zhe)個行(xing)業是(shi)(shi)改(gai)革(ge)開(kai)放初(chu)期就(jiu)最早被市(shi)場(chang)(chang)(chang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業——輕工業領域。

就技(ji)術(shu)發展的趨勢看，第(di)一層(ceng)(ceng)和(he)第(di)二層(ceng)(ceng)都不(bu)存在(zai)根本的技(ji)術(shu)問題，而且(qie)互聯網技(ji)術(shu)的快(kuai)速滲透，甚至可以使得數字(zi)化(hua)+平臺的構建成本非常(chang)低。在(zai)第(di)二層(ceng)(ceng)，原(yuan)來(lai)能源行(xing)業(ye)花費大價錢，在(zai)IBM、Oracle、EMC們苦心(xin)經營(ying)了(le)十多年(nian)的企(qi)業(ye)信息化(hua)領域，被阿(a)里云們快(kuai)要打的落花流(liu)水了(le)。

而這(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)在第(di)一層，泛在物聯(lian)層面(mian)，個人認為也不是(shi)(shi)很(hen)遠的(de)(de)事情(qing)，行(xing)業(ye)專用的(de)(de)那些技(ji)術壁壘(lei)，在通用化(hua)、開放(fang)式、開源式的(de)(de)智能終端沖(chong)擊下，也將快(kuai)速沒(mei)落(luo)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)諾基亞們(men)無(wu)法抵抗的(de)(de)趨勢(shi)。

能源行業的大(da)佬(lao)們雖然(ran)戰略上規劃(hua)的是(shi)泛在+生態(tai)，但是(shi)大(da)家心(xin)里(li)都明白，第三層才是(shi)最難的。至于怎么玩轉線下專業服務(wu)+線下場景(jing)線上化(hua)，這(zhe)體現(xian)每家公司的功(gong)力了，看似平(ping)淡(dan)無奇，實(shi)則威力巨大(da)。就像那本書(shu)《海(hai)底撈(lao)你(ni)學不會(hui)》，就算(suan)你(ni)把(ba)海(hai)底撈(lao)的所有管理經(jing)驗都抄一(yi)邊，其他火鍋店也成不了海(hai)底撈(lao)，無他，企(qi)業文化(hua)的基因(yin)使然(ran)。但是(shi)有一(yi)點是(shi)必然(ran)的，就是(shi)落地能力才是(shi)生態(tai)平(ping)臺的核心(xin)競爭力，規劃(hua)只是(shi)紙面的東(dong)西。