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前言綜合能源服務是一(yi)個(ge)新興業(ye)務，所以大(da)家都在尋找市場(chang)，在和市場(chang)不斷接(jie)觸與碰撞(zhuang)的(de)過程中，每家企(qi)業(ye)實際(ji)上(shang)都面(mian)臨一(yi)個(ge)戰略問題：我是誰?

當一個(ge)產業不夠發(fa)達的(de)(de)時候，產業鏈的(de)(de)每家企(qi)(qi)業實際上都是跨界(jie)的(de)(de)，因(yin)為每個(ge)環(huan)(huan)節(jie)都缺乏專業服務，所(suo)以很多環(huan)(huan)節(jie)必須自(zi)己(ji)做，這(zhe)就(jiu)是綜合能源服務的(de)(de)產業現(xian)狀。很多企(qi)(qi)業既做投融資(zi)，也做工程，也做運維，還要自(zi)己(ji)開發(fa)信息化(hua)平臺。隨(sui)著(zhu)產業化(hua)水平的(de)(de)提(ti)高，必然出現(xian)專業化(hua)的(de)(de)分(fen)工，每個(ge)環(huan)(huan)節(jie)專注自(zi)己(ji)的(de)(de)業務，形成自(zi)己(ji)的(de)(de)DNA。

四種(zhong)類型總體(ti)來說，未來的綜合能源服務公司，從專業(ye)性(xing)上分工，應該是以(yi)下四種(zhong)類型：

金融投資型

這類綜合能(neng)源公司側重(zhong)于提供金融和(he)投(tou)資(zi)(zi)相(xiang)關服務，比如從(cong)事項(xiang)目投(tou)資(zi)(zi)（合同能(neng)源管理本質上是一種投(tou)資(zi)(zi)型項(xiang)目）、設(she)備租賃（或(huo)(huo)者金融租賃）、融資(zi)(zi)、工程或(huo)(huo)者設(she)備保(bao)險、資(zi)(zi)產證券化等業務。

這類綜合(he)能源(yuan)公司的(de)核心競(jing)爭力(li)，一是融資(zi)能力(li)，看誰的(de)渠道多，融資(zi)成本低；二是投資(zi)管理能力(li)，誰能找(zhao)到更好的(de)項目。

其(qi)實目前(qian)電(dian)網公司(si)下屬(shu)的(de)(de)綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)公司(si)，更多(duo)的(de)(de)是(shi)金融投(tou)資型的(de)(de)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)公司(si)。

工程服務型

為投資方(fang)提供工程(cheng)項目(mu)服(fu)務的(de)能源服(fu)務公司，屬于工程(cheng)服(fu)務型(xing)。比如之前跑路條就是一(yi)個專業(ye)服(fu)務，還包括勘查設計(ji)、土(tu)建安(an)裝、機電安(an)裝、工程(cheng)調試等，還有就是提供工程(cheng)總承包的(de)EPC方(fang)。

目前一些電力設計院(yuan)、傳統的(de)工程建設單位(wei)，在未來的(de)綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務中的(de)定位(wei)，更多(duo)的(de)是往這個方面靠，因(yin)為專(zhuan)業內容接近。

工(gong)程服(fu)務型(xing)的(de)綜合能源公司(si)，其(qi)商業模式一般是(shi)BT（建設-移交），當(dang)然現(xian)在也有其(qi)他(ta)的(de)模式，比如(ru)BOT（建設-運(yun)(yun)行(xing)-移交）。但是(shi)就實際操(cao)作而言，O（運(yun)(yun)行(xing)）這個環(huan)節(jie)，未(wei)來會逐漸(jian)專(zhuan)業化，就像房(fang)地產集團是(shi)投資方、房(fang)地產項目(mu)公司(si)是(shi)工(gong)程管理方，而未(wei)來的(de)運(yun)(yun)行(xing)環(huan)節(jie)，就是(shi)物業公司(si)，引(yin)申出第(di)三種(zhong)專(zhuan)業公司(si)——運(yun)(yun)營(ying)服(fu)務方。

運營服務型

運(yun)營服務(wu)方就(jiu)是綜合能(neng)源物業公司，比如BOT、BOO、OOO等(deng)各類帶O的(de)，都是運(yun)營服務(wu)的(de)范圍。以(yi)前的(de)綜合能(neng)源項目，比如分布式(shi)光伏、風電、三聯供等(deng)，相對收(shou)益模式(shi)清晰，運(yun)行管(guan)(guan)理的(de)技術復雜度不(bu)(bu)高(gao)，大(da)多是少人維護，甚(shen)至可以(yi)免維護，所以(yi)對運(yun)維這塊的(de)管(guan)(guan)理要求不(bu)(bu)高(gao)。

未來隨(sui)著設(she)備復(fu)雜度和系統復(fu)雜度的(de)(de)增加，特別是商業(ye)模式從政(zheng)府(fu)補貼型向客戶(hu)收益(yi)型轉換，必(bi)然需要更為專業(ye)的(de)(de)運(yun)維服(fu)務，提升客戶(hu)滿(man)意度，確(que)保(bao)能(neng)(neng)從客戶(hu)那里收到能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務相關費用(yong)，因此(ci)運(yun)營服(fu)務將會逐漸專業(ye)化，就像物(wu)業(ye)公司和4S店(dian)的(de)(de)汽(qi)車后服(fu)務，甚至可能(neng)(neng)成為項目主要的(de)(de)利潤貢獻者。

綜合能源(yuan)的運營服(fu)務主(zhu)要包括：調(diao)度(du)運行(xing)（比(bi)如復雜的大型源(yuan)網荷儲(chu)項目）、巡視巡檢、檢修(xiu)大修(xiu)搶(qiang)修(xiu)、備(bei)品備(bei)件、運行(xing)優化等。

運營服務(wu)一(yi)方面是后續收益(yi)的(de)保(bao)障，另一(yi)方面也是建立長(chang)期(qi)客戶(hu)粘性、深(shen)入企業(ye)用能(neng)服務(wu)內部(bu)的(de)關鍵抓手(shou)。

平臺服務型

當市場高度(du)成熟且(qie)開(kai)放，會(hui)有互聯網+能(neng)源服務的(de)平臺服務型(xing)企業(ye)出(chu)現。這(zhe)也(ye)是國網的(de)“三型(xing)兩網”，以及南(nan)(nan)網“數字南(nan)(nan)網”戰略的(de)核心(xin)，都把成為平臺型(xing)、生態(tai)型(xing)企業(ye)作(zuo)為轉(zhuan)型(xing)的(de)關鍵。

但是傳統能源企(qi)業(ye)向(xiang)平(ping)臺服務型企(qi)業(ye)轉(zhuan)型，目(mu)前有(you)兩(liang)方面的困難(nan)：

一是市場和客戶不夠成熟，產業鏈上下游(you)專業化、細分化完全不夠。平臺就像(xiang)叢林，需要各種(zhong)小草、灌木(mu)、大樹(shu)和動物(wu)，當這(zhe)些要素發育不夠完善，所謂(wei)平臺只是幾(ji)顆(ke)參天大樹(shu)加上一片荒漠。

二是(shi)(shi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)型企業(ye)的(de)(de)定(ding)位問題。平(ping)(ping)(ping)臺(tai)企業(ye)需要(yao)提供公平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)服(fu)務，比如客戶互動、交易(yi)撮(cuo)合、C2B拼團、信(xin)用評估和(he)信(xin)用擔保、金融服(fu)務。所有平(ping)(ping)(ping)臺(tai)化業(ye)務的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)：公平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)服(fu)務。但(dan)是(shi)(shi)當(dang)下的(de)(de)某些(xie)公司雖然(ran)提出平(ping)(ping)(ping)臺(tai)化業(ye)務戰略，現實是(shi)(shi)“既做運動員(yuan)、又(you)做裁(cai)判員(yuan)、還要(yao)兼(jian)賣運動服(fu)裝(zhuang)和(he)礦泉水”。缺(que)乏了嚴(yan)肅的(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)中立性(xing)，平(ping)(ping)(ping)臺(tai)業(ye)務都是(shi)(shi)起不來(lai)的(de)(de)。比如京東雖然(ran)號稱第三(san)方(fang)(fang)電商購物平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，但(dan)是(shi)(shi)裁(cai)判員(yuan)+運動員(yuan)的(de)(de)定(ding)位，使得京東的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)屬(shu)性(xing)，遠(yuan)遠(yuan)低于淘(tao)寶(bao)。

總結一下

隨著市場(chang)化水平(ping)的(de)提(ti)升，以(yi)及補貼的(de)退坡，未來綜合能源服務(wu)領域的(de)專業化趨(qu)勢將(jiang)逐漸明顯，專業化的(de)本質就是做自己擅長的(de)事情，形(xing)成(cheng)自己獨特的(de)專業DNA，然(ran)后(hou)通過產(chan)業分工合作形(xing)成(cheng)大貿易(yi)格局，在這個(ge)格局下，會有(you)少量頭部的(de)平(ping)臺化企業出現，提(ti)供第(di)三(san)方獨立的(de)平(ping)臺服務(wu)。

當下最重要的，不是高喊平臺化(hua)口號，然(ran)后(hou)各種燒錢去做(zuo)看似很互聯(lian)網的事情，而(er)是扎扎實實的把(ba)產業(ye)(ye)生態做(zuo)起(qi)來，大家(jia)做(zuo)好自己的定位，不靠政府靠市(shi)場，政府維護好市(shi)場的公(gong)平公(gong)正(zheng)，這樣綜(zong)合能(neng)源服(fu)務產業(ye)(ye)生態才(cai)能(neng)發(fa)展起(qi)來，平臺化(hua)才(cai)有市(shi)場基(ji)(ji)礎和民意(yi)基(ji)(ji)礎。