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2023年11月14日，華福證(zheng)券、寧(ning)波寧(ning)電投(tou)資發展有限(xian)公(gong)司、中(zhong)信(xin)證(zheng)券對(dui)西(xi)子潔能光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)訂(ding)(ding)單(dan)等方向進(jin)行調研。稱(cheng)2023年1-9月，公(gong)司累計獲得(de)新增訂(ding)(ding)單(dan)51.9億(yi)元，其中(zhong)清潔環(huan)保能源(yuan)裝(zhuang)備新增訂(ding)(ding)單(dan)8.3億(yi)元。2023年國(guo)(guo)內光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)發電市場迎來(lai)契機，截至目(mu)前公(gong)司已(yi)中(zhong)標金(jin)塔中(zhong)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、中(zhong)廣核(he)大安100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、國(guo)(guo)電投(tou)通(tong)榆100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、中(zhong)電建吐魯番托克遜100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、國(guo)(guo)電投(tou)吐魯番七克臺100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)等多個項目(mu)的(de)熔(rong)鹽(yan)吸熱(re)(re)器(qi)及系統訂(ding)(ding)單(dan)。關于光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)熔(rong)鹽(yan)儲能換熱(re)(re)系統，公(gong)司陸續中(zhong)標金(jin)塔中(zhong)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、中(zhong)核(he)玉門新奧(ao)100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、中(zhong)廣核(he)大安100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、國(guo)(guo)電投(tou)通(tong)榆100MW光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)、寶武(wu)西(xi)藏扎(zha)布(bu)耶(ye)鹽(yan)湖供(gong)能、中(zhong)廣核(he)新能源(yuan)西(xi)藏阿里(li)零碳光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)儲熱(re)(re)電等多個項目(mu)熔(rong)鹽(yan)換熱(re)(re)器(qi)及系統訂(ding)(ding)單(dan)。當前公(gong)司已(yi)取得(de)了(le)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)熱(re)(re)市場裝(zhuang)備訂(ding)(ding)單(dan)的(de)批(pi)量(liang)突破。

具體內容如下：

問：公司基本情況及主要業務介紹

答：公司(si)于1955年(nian)建(jian)廠，2002年(nian)西(xi)子電梯集團入(ru)股(gu)參與改(gai)制(zhi)(zhi)，2011年(nian)在中小板掛(gua)牌上市，2022年(nian)更名為(wei)西(xi)子清(qing)潔能(neng)源(yuan)裝備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)。公司(si)主要從事余熱(re)鍋(guo)爐(lu)、清(qing)潔環保能(neng)源(yuan)發電裝備(bei)(bei)等(deng)產品的(de)咨詢、研(yan)發、生產、銷(xiao)售(shou)、安裝及(ji)工(gong)程總承包業(ye)務，為(wei)客戶提供節能(neng)環保設備(bei)(bei)和能(neng)源(yuan)利用整(zheng)體(ti)解決方案。公司(si)是(shi)我國(guo)規模最大、品種最全(quan)的(de)余熱(re)鍋(guo)爐(lu)研(yan)究、開發和制(zhi)(zhi)造基地，被(bei)認定為(wei)國(guo)家級(ji)企業(ye)技術(shu)中心和國(guo)家高新(xin)技術(shu)企業(ye)，產品的(de)設計水平、制(zhi)(zhi)造工(gong)藝和市場占有(you)率均位居行業(ye)前列。

公(gong)司堅持傳統(tong)能(neng)(neng)源(yuan)+新能(neng)(neng)源(yuan)雙輪驅動，目前公(gong)司主(zhu)(zhu)要包(bao)括(kuo)四(si)塊余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、清潔環保(bao)能(neng)(neng)源(yuan)裝(zhuang)備、解決方(fang)案(an)、備件(jian)(jian)(jian)及(ji)服務(wu)業(ye)務(wu)。余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)主(zhu)(zhu)要包(bao)括(kuo)燃機(ji)余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、干熄焦(jiao)余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、燒(shao)結機(ji)余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、水泥(ni)窯(yao)余(yu)熱(re)(re)(re)(re)(re)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、電站(zhan)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)及(ji)電站(zhan)輔機(ji)等(deng)產品，用于氣電、鋼鐵廠(chang)、水泥(ni)廠(chang)等(deng)高耗能(neng)(neng)行業(ye)。清潔環保(bao)能(neng)(neng)源(yuan)裝(zhuang)備包(bao)括(kuo)垃圾焚燒(shao)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、生物質鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、廢水廢氣廢物（包(bao)括(kuo)污泥(ni)）鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)、熔(rong)鹽(yan)吸(xi)熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)、換熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)、儲(chu)罐及(ji)核電設(she)備等(deng)，主(zhu)(zhu)要用于垃圾廢物處理(li)廠(chang)、石化(hua)廠(chang)、核電站(zhan)和(he)光熱(re)(re)(re)(re)(re)項目等(deng)新能(neng)(neng)源(yuan)領域。解決方(fang)案(an)主(zhu)(zhu)要包(bao)括(kuo)但不限于以熔(rong)鹽(yan)儲(chu)能(neng)(neng)、導熱(re)(re)(re)(re)(re)油換熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)，石化(hua)化(hua)工換熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)、海水淡化(hua)裝(zhuang)置(zhi)、氣化(hua)爐(lu)（容(rong)(rong)器(qi)、熱(re)(re)(re)(re)(re)交換器(qi)）等(deng)其他換熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)及(ji)壓力(li)容(rong)(rong)器(qi)為核心設(she)備的EP/EPC/PC等(deng)綜(zong)合解決方(fang)案(an)項目。備件(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)要包(bao)括(kuo)過熱(re)(re)(re)(re)(re)器(qi)、省煤器(qi)等(deng)部件(jian)(jian)(jian)，服務(wu)包(bao)括(kuo)技術服務(wu)、項目改造工程、維修維保(bao)等(deng)業(ye)務(wu)。

問：公司目前光熱訂單情況如何？

答：2023年1-9月，公(gong)司(si)累(lei)計獲(huo)得(de)新(xin)增(zeng)訂(ding)單51.9億(yi)元，其中清潔(jie)環保能源(yuan)裝備新(xin)增(zeng)訂(ding)單8.3億(yi)元。2023年國內光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)發電(dian)市(shi)場迎來契機，截(jie)至目前公(gong)司(si)已(yi)中標(biao)金塔中光(guang)(guang)100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、中廣核(he)大(da)(da)安100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、國電(dian)投(tou)通(tong)榆(yu)100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、中電(dian)建吐魯(lu)番托克遜100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、國電(dian)投(tou)吐魯(lu)番七克臺100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)等多(duo)個項(xiang)目的熔鹽(yan)吸熱(re)(re)(re)(re)(re)器及(ji)系統訂(ding)單。關于光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)熔鹽(yan)儲能換(huan)熱(re)(re)(re)(re)(re)系統，公(gong)司(si)陸續中標(biao)金塔中光(guang)(guang)100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、中核(he)玉門新(xin)奧100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、中廣核(he)大(da)(da)安100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、國電(dian)投(tou)通(tong)榆(yu)100MW光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)、寶武西(xi)藏(zang)扎布(bu)耶鹽(yan)湖(hu)供能、中廣核(he)新(xin)能源(yuan)西(xi)藏(zang)阿里零碳光(guang)(guang)儲熱(re)(re)(re)(re)(re)電(dian)等多(duo)個項(xiang)目熔鹽(yan)換(huan)熱(re)(re)(re)(re)(re)器及(ji)系統訂(ding)單。當前公(gong)司(si)已(yi)取得(de)了光(guang)(guang)熱(re)(re)(re)(re)(re)市(shi)場裝備訂(ding)單的批量突破。

問：公司海外市場業務未來發展情況如何?

答(da)：海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)業(ye)務(wu)(wu)目前仍以傳(chuan)統能源裝備為主，新興市(shi)(shi)場(chang)國家(jia)特(te)別是一(yi)帶(dai)一(yi)路沿線國家(jia)有(you)望帶(dai)來海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)的裝備需求(qiu)。從(cong)競(jing)爭格局來看(kan)，發達國家(jia)的鍋(guo)爐(lu)企業(ye)受(shou)限于產能、人(ren)力成本等(deng)因素，也會(hui)帶(dai)來較(jiao)多的OEM訂(ding)單需求(qiu)。公司(si)會(hui)重點(dian)關(guan)注提(ti)升海外(wai)業(ye)務(wu)(wu)，謝謝！

問：公司2023年三季度新增訂單情況如何？

答(da)：2023年(nian)1-9月(yue)，公司(si)累計獲得新(xin)增訂(ding)單51.9億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，其中余熱(re)鍋爐新(xin)增訂(ding)單15.6億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，清(qing)潔環保(bao)能源(yuan)裝備新(xin)增訂(ding)單8.3億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，解決方案新(xin)增訂(ding)單24.7億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，備件(jian)及服(fu)務新(xin)增訂(ding)單3.3億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。截至2023年(nian)9月(yue)30日(ri)，公司(si)實現在手訂(ding)單75億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。2023年(nian)公司(si)推行聚焦利(li)潤為導(dao)向的管理政(zheng)策(ce)，重點提升訂(ding)單質量，提升整體盈(ying)利(li)能力。

問：公司目前基地產能情況如何呢？

答(da)：公(gong)司目(mu)前訂單較充足，產(chan)能飽和，公(gong)司制造基(ji)(ji)地(di)包含(han)崇賢基(ji)(ji)地(di)、工(gong)鍋(guo)勾莊基(ji)(ji)地(di)、海寧基(ji)(ji)地(di)、諸暨基(ji)(ji)地(di)，隨著2024年公(gong)司可轉債項目(mu)-德(de)清基(ji)(ji)地(di)的(de)投運，公(gong)司有足夠(gou)的(de)產(chan)能支撐未來(lai)(lai)光熱市場增長帶來(lai)(lai)的(de)新增訂單。

問：公司員工持股計劃的目標設置及解鎖安排的情況？

答：公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)今(jin)年(nian)實(shi)施2023年(nian)員工持股(gu)計(ji)劃，員工持股(gu)計(ji)劃首次(ci)(ci)授(shou)予部分(fen)所獲(huo)標(biao)的股(gu)票分(fen)四批(pi)次(ci)(ci)解鎖，各(ge)批(pi)次(ci)(ci)鎖定期分(fen)別為(wei)12個(ge)月(yue)、24個(ge)月(yue)、36個(ge)月(yue)、48個(ge)月(yue)，每批(pi)次(ci)(ci)解鎖的標(biao)的股(gu)票比例(li)分(fen)別為(wei)25%、25%、25%、25%，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)層面業績考核(he)指標(biao)以公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)2022年(nian)凈利(li)潤為(wei)基數分(fen)為(wei)增長(chang)率不(bu)低于25%、56%、95%、144%。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)層面業績考核(he)指標(biao)B以公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)2022年(nian)凈利(li)潤為(wei)基數分(fen)為(wei)增長(chang)率不(bu)低于20%、44%、73%、107%。各(ge)年(nian)度(du)具體解鎖比例(li)和數量根據公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)業績指標(biao)和持有人考核(he)結果計(ji)算確定。謝(xie)謝(xie)！

問：看到公司近日發布關于預計觸發西子轉債轉股價格向下修正的示性公告，預計西子轉債是否向下修正呢？

答：根據《深圳證(zheng)券交易所上市公司自律監管指引第(di)15號——可轉換公司債券》的規(gui)定，觸發(fa)轉股價格(ge)修正(zheng)(zheng)條件當(dang)日，上市公司應(ying)當(dang)召開董(dong)事(shi)會審議(yi)決定是否修正(zheng)(zheng)轉股價格(ge)，具體可關注(zhu)后續董(dong)事(shi)會決議(yi)公告，謝(xie)謝(xie)！

問：公司未來的戰略布局如何？

答：公司堅定實(shi)施企業(ye)(ye)轉型的(de)“新(xin)能(neng)源(yuan)、儲(chu)(chu)能(neng)+”發展(zhan)戰(zhan)略，聚焦清潔能(neng)源(yuan)領域發力，將前期(qi)研發和布(bu)局的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)、儲(chu)(chu)能(neng)等業(ye)(ye)務模式逐步在儲(chu)(chu)能(neng)、調峰、靈活性改造等多個場景開展(zhan)應用(yong)。傳統鍋(guo)爐業(ye)(ye)務公司未來計劃在穩固現有市占率的(de)同時提高訂單質量，提升毛利率水平(ping)。新(xin)能(neng)源(yuan)和儲(chu)(chu)能(neng)+業(ye)(ye)務，短期(qi)內以推動(dong)熔鹽儲(chu)(chu)能(neng)在其他應用(yong)場景的(de)應用(yong)為主。

問：請介紹一下公司近幾年的對外投資情況？

答：公(gong)司(si)(si)(si)(si)近年對外投(tou)資主(zhu)要圍繞公(gong)司(si)(si)(si)(si)產(chan)(chan)業(ye)鏈密(mi)切(qie)相關(guan)的行業(ye)，在新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)、儲能(neng)(neng)(neng)、環保(bao)治理領域(yu)進(jin)行了投(tou)資布局，包括涉及(ji)火電靈活性改(gai)造(zao)的赫普能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)環境科(ke)(ke)技(ji)股份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，涉及(ji)電極鍋爐的蘭捷能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，涉及(ji)氫燃料電池的浙(zhe)(zhe)江(jiang)臻泰(tai)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，涉及(ji)鈣鈦礦裝備(bei)的杭(hang)州眾能(neng)(neng)(neng)光(guang)電科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，涉及(ji)全釩液流電池的杭(hang)州德海艾科(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)等；其次是與公(gong)司(si)(si)(si)(si)現有(you)業(ye)務(wu)具有(you)協同效應(ying)的產(chan)(chan)業(ye)鏈上下游公(gong)司(si)(si)(si)(si)，如無錫市(shi)東(dong)方(fang)環境工程設(she)計研(yan)究所有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)；以及(ji)設(she)立全資子公(gong)司(si)(si)(si)(si)浙(zhe)(zhe)江(jiang)西子新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)進(jin)行可轉(zhuan)債募(mu)投(tou)項目建(jian)設(she)、西子（諸暨）零碳工廠進(jin)行新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品制造(zao)產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)提升等。

問：請公司今年的研發核心和工作目標在哪里？

答：繼續(xu)推(tui)動傳統產(chan)品余(yu)熱(re)鍋爐的(de)技(ji)術優化升級，提高(gao)工業生產(chan)的(de)能(neng)(neng)(neng)源利用(yong)(yong)(yong)效率(lv)，降低相關(guan)單(dan)位能(neng)(neng)(neng)耗，有效實(shi)現(xian)余(yu)熱(re)余(yu)能(neng)(neng)(neng)收利用(yong)(yong)(yong)。實(shi)施(shi)企業轉型的(de)“新能(neng)(neng)(neng)源、儲能(neng)(neng)(neng)+”發(fa)展(zhan)戰略，基于熔鹽儲能(neng)(neng)(neng)技(ji)術，拓展(zhan)火電廠靈(ling)活(huo)性(xing)改造、棄(qi)風(feng)光(guang)電消(xiao)納、煤改電區域供熱(re)和工業用(yong)(yong)(yong)蒸汽等領域的(de)應用(yong)(yong)(yong)，前期研發(fa)和布局的(de)新能(neng)(neng)(neng)源、儲能(neng)(neng)(neng)等業務模式逐步在(zai)儲能(neng)(neng)(neng)、調(diao)峰、靈(ling)活(huo)性(xing)改造等多個場景開展(zhan)應用(yong)(yong)(yong)。

問：公司光熱訂單可以參與哪些環節？

答：產業鏈而(er)言，按照(zhao)光(guang)熱(re)(re)電站的(de)建設(she)(she)過程，可分為(wei)研發設(she)(she)計、系統(tong)集成、聚光(guang)、發電、吸熱(re)(re)、儲(chu)換熱(re)(re)五大環(huan)節。公司可以參與的(de)主要(yao)是(shi)吸熱(re)(re)、換熱(re)(re)、儲(chu)熱(re)(re)環(huan)節。

西子潔能(neng)（002534）主營業務：余熱(re)鍋爐、清潔環保(bao)能(neng)源(yuan)發(fa)(fa)電裝備(bei)等產品的咨詢、研發(fa)(fa)、生(sheng)產、銷售、安裝及工程總承包業務,為客戶提(ti)供(gong)節能(neng)環保(bao)設備(bei)和能(neng)源(yuan)利用整體解(jie)決方案。

西子(zi)潔能2023年三(san)季(ji)(ji)報顯示，公司(si)(si)主(zhu)營收(shou)入(ru)55.91億(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)1.08%；歸(gui)母(mu)凈利(li)潤(run)6248.46萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)39.18%；扣(kou)非(fei)凈利(li)潤(run)965.23萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)76.1%；其中2023年第(di)三(san)季(ji)(ji)度(du)，公司(si)(si)單(dan)(dan)季(ji)(ji)度(du)主(zhu)營收(shou)入(ru)18.76億(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)12.37%；單(dan)(dan)季(ji)(ji)度(du)歸(gui)母(mu)凈利(li)潤(run)3314.93萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)上升616.99%；單(dan)(dan)季(ji)(ji)度(du)扣(kou)非(fei)凈利(li)潤(run)-1410.81萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)182.63%；負債(zhai)率73.93%，投(tou)資收(shou)益(yi)1524.52萬(wan)元(yuan)(yuan)，財務費用-344.37萬(wan)元(yuan)(yuan)，毛利(li)率14.53%。

該股(gu)最近90天(tian)內共有1家機構給(gei)出評級(ji)，增持評級(ji)1家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券(quan)數據顯示(shi)該股近3個月融資凈流出1852.01萬，融資余(yu)額減(jian)少；融券(quan)凈流出90.09萬，融券(quan)余(yu)額減(jian)少。