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受電力體制(zhi)改革和“互聯網(wang)+”智慧(hui)能(neng)源產業蓬勃發(fa)展的影響，綜(zong)合(he)能(neng)源服務迎來(lai)了一個快速(su)發(fa)展的時代機遇期，特別是工業園區(qu)的綜(zong)合(he)能(neng)源服務近年來(lai)受到了廣泛的關(guan)注和討論(lun)。

本(ben)文結合(he)(he)(he)綜(zong)合(he)(he)(he)能源服務特點，提出工業園區(qu)綜(zong)合(he)(he)(he)能源服務商業模(mo)式(shi)的(de)設(she)(she)計原(yuan)則，分析了(le)其投資建設(she)(she)主體(ti)，梳(shu)理了(le)園區(qu)投資建設(she)(she)階段(duan)的(de)多種開發模(mo)式(shi)，并對比了(le)其優勢(shi)及不足。

同時，分析總結了現有工業(ye)園區綜(zong)合能源(yuan)服務的(de)盈(ying)利模式。最后根(gen)據現有相關政策，研究(jiu)了基于工業(ye)園區增量配電網的(de)綜(zong)合能源(yuan)項目，結合園區綜(zong)合特(te)性分析，探討最優化的(de)商業(ye)模式。

工業園區綜合能源服務的背景

近年來，我(wo)國能源消費供給、能源結構轉(zhuan)型、能源系(xi)統形態呈現新的發(fa)展趨勢。在“十三五”新的形勢下，電力體制改革和“互聯(lian)網+”智(zhi)慧能源快速發(fa)展，工業園區作(zuo)為主(zhu)要(yao)試點對象，對其提出構建多(duo)樣化(hua)的綜合能源服務。

目前(qian)綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)有(you)兩層含義：一(yi)是綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)，涵蓋(gai)多種能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)，包括電力、燃氣和冷熱等；二是綜合服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，包括工程服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、投資服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和運營服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)本(ben)質上(shang)是由新(xin)技術革命(ming)、綠色發(fa)展、新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)崛起引發(fa)的(de)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)產業(ye)結(jie)構重塑，從而推(tui)動的(de)新(xin)興業(ye)態、商(shang)業(ye)模式、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方式不(bu)斷(duan)創新(xin)。

綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務是適應(ying)現代(dai)能(neng)(neng)源(yuan)供應(ying)體系和(he)消(xiao)費方式多(duo)樣(yang)化變(bian)革的(de)需(xu)要，將供能(neng)(neng)側的(de)多(duo)種(zhong)供能(neng)(neng)方式和(he)用能(neng)(neng)側的(de)多(duo)種(zhong)需(xu)求(qiu)響應(ying)進行排列組(zu)合而形成的(de)能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務創新模式。

工業園區綜合能源服務的研究現狀

隨(sui)著(zhu)技術的不(bu)斷成熟(shu)，未來綜(zong)合能源系(xi)統(tong)具有廣(guang)闊(kuo)的投資前景。但(dan)目前我國工業園區綜(zong)合能源系(xi)統(tong)的商業模式還面臨著(zhu)較多的問題。

封紅麗分析(xi)了國外(wai)典型(xing)國家綜合(he)能源(yuan)服務發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)(zhuang)及(ji)典型(xing)案例(li)(li)，同(tong)時結(jie)合(he)國內綜合(he)能源(yuan)服務的(de)(de)概況、相關(guan)政策以及(ji)國內企業的(de)(de)具(ju)體項目(mu)。張鍵慧結(jie)合(he)分布(bu)式(shi)多聯(lian)供(gong)能源(yuan)站(zhan)的(de)(de)特(te)點，分析(xi)了分布(bu)式(shi)能源(yuan)系統在國內外(wai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)(zhuang)況，根據國內分布(bu)式(shi)能源(yuan)系統商業運營(ying)案例(li)(li)，歸納出幾(ji)種(zhong)運營(ying)模式(shi)。

工業園區綜合能源服務商業模式

工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區項目主要(yao)可(ke)分為設計、招標、建設、運營四個(ge)階(jie)段(duan)(duan)，工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區綜合(he)能(neng)源服務(wu)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式可(ke)分為建設前期工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區的(de)(de)開(kai)發(fa)模式和運營階(jie)段(duan)(duan)工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區的(de)(de)盈利模式。

不同(tong)的(de)(de)開發模(mo)式(shi)和(he)(he)盈利模(mo)式(shi)影響了工業(ye)(ye)園區綜(zong)合(he)(he)(he)能源服(fu)務(wu)的(de)(de)整(zheng)體(ti)績(ji)效。如何找到適(shi)合(he)(he)(he)園區綜(zong)合(he)(he)(he)能源系(xi)統的(de)(de)建設開發模(mo)式(shi)，在實現經(jing)濟性和(he)(he)可(ke)持續盈利的(de)(de)同(tong)時，滿足(zu)居民生活(huo)、社會發展和(he)(he)企業(ye)(ye)經(jing)營的(de)(de)需(xu)求，是當前綜(zong)合(he)(he)(he)能源系(xi)統商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)關鍵問題，因此選(xuan)擇合(he)(he)(he)適(shi)恰當的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)至關重(zhong)要(yao)。

本文在此章節(jie)系統地梳理了工業園區綜合能(neng)源服務商業模(mo)式(shi)(shi)中的開發模(mo)式(shi)(shi)和盈利模(mo)式(shi)(shi)。

工業園區綜合能源服務開發模式

目(mu)前工(gong)業園(yuan)(yuan)區在投資建設階(jie)段的開發(fa)模(mo)式種(zhong)類較多(duo)，本文在此章節主(zhu)要介(jie)紹以下(xia)三種(zhong)工(gong)業園(yuan)(yuan)區綜合能源服務的開發(fa)模(mo)式：EPC模(mo)式、BOT模(mo)式及(ji)PPP模(mo)式。除此之外，對(dui)其他(ta)開發(fa)模(mo)式進行了梳理匯總，并對(dui)比了不同模(mo)式間(jian)的優(you)勢和不足。

◣EPC模式（設計、采購、施工一體化模式）

EPC（Engineering Procurement Construction）是(shi)指公司(si)受園區綜合(he)能源服務公司(si)委托，按照合(he)同(tong)約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行(xing)等(deng)實行(xing)全過(guo)程或若干階段的承包。

通常(chang)公司在總價合同條件下，對其所(suo)承包工程(cheng)的質(zhi)量、安全、費用和進度進行負責。

◣BOT模式（建造-運營-移交模式）

即建造-運營-移交（Build-Operate-Transfer）模式。是指一國財團(tuan)或投資人(ren)為項目的(de)發起(qi)人(ren)，從一個國家的(de)政(zheng)府獲得某項目基礎(chu)設(she)施(shi)的(de)建設(she)特許權，然后(hou)由(you)其(qi)獨(du)立式地聯合其(qi)他方組建項目公司，負(fu)責項目的(de)融資、設(she)計、建造和(he)經營。

在整個特許期(qi)內，項(xiang)(xiang)目(mu)公司通(tong)過項(xiang)(xiang)目(mu)的經營獲得(de)利(li)潤(run)，并用此利(li)潤(run)償(chang)還債(zhai)務。在特許期(qi)滿之時(shi)，整個項(xiang)(xiang)目(mu)由項(xiang)(xiang)目(mu)公司無(wu)償(chang)或以極少(shao)的名義(yi)價(jia)格移交(jiao)給東(dong)道國政府。

◣PPP模式（公共部門與私人企業合作模式）

民間參(can)與(yu)(yu)公共(gong)基(ji)(ji)礎設施建(jian)設和公共(gong)事務(wu)管理(li)的(de)(de)模(mo)式統稱為(wei)公私(si)（民）伙(huo)伴(ban)關系（Public Private Partnership—簡稱PPP）。具體是指政府、私(si)人企業基(ji)(ji)于某(mou)個(ge)項目(mu)(mu)而形成的(de)(de)相(xiang)互間合(he)作關系的(de)(de)一種特許經(jing)營項目(mu)(mu)融資模(mo)式。由該(gai)項目(mu)(mu)公司負(fu)責籌(chou)資、建(jian)設與(yu)(yu)經(jing)營。

政(zheng)府通(tong)常與(yu)提供貸(dai)款(kuan)的金融(rong)機(ji)(ji)構(gou)達成一個(ge)直接協(xie)議(yi)，該協(xie)議(yi)不是對項目進行擔保，而是政(zheng)府向借貸(dai)機(ji)(ji)構(gou)做出(chu)的承諾，將按照政(zheng)府與(yu)項目公司簽訂(ding)的合(he)同支(zhi)付有關費(fei)用(yong)。

這個協議使項目公司能比(bi)較順利地獲(huo)得金融機構的貸款(kuan)。而項目的預期收益(yi)、資產以及政府的扶持力度將直接(jie)影響貸款(kuan)的數量和形式。PPP模式適(shi)用于投資額大、建設(she)周期長、資金回報慢(man)的項目，包括鐵路、公路、橋梁、隧道等(deng)交通(tong)部門，電力煤氣等(deng)能源部門以及電信網(wang)絡等(deng)通(tong)訊事業等(deng)。

無論是在發達國家或發展中國家，PPP模式的應用越(yue)來越(yue)廣泛。

工業園區綜合能源服務盈利模式

綜合(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務的(de)業務基本(ben)模式(shi)可從供能和用能側出發(fa)，通過信(xin)息物(wu)理(li)系統、能源(yuan)(yuan)(yuan)輸送(song)網絡、綜合(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)平臺以及信(xin)息和增值(zhi)服務，實現能源(yuan)(yuan)(yuan)流(liu)、信(xin)息流(liu)、價值(zhi)流(liu)的(de)傳遞與互(hu)動。

理想的(de)盈利模式中(zhong)，除了產業鏈(lian)和(he)業務(wu)鏈(lian)的(de)構建之外(wai)，其盈利來(lai)源(yuan)主要(yao)體(ti)(ti)現(xian)在四個方(fang)(fang)面：一是核心服務(wu)，包(bao)括(kuo)能(neng)(neng)源(yuan)服務(wu)和(he)套餐(can)設計(ji)，能(neng)(neng)源(yuan)服務(wu)方(fang)(fang)面，主要(yao)體(ti)(ti)現(xian)在集(ji)中(zhong)售(shou)電、熱、水、氣(qi)等能(neng)(neng)源(yuan)，節約(yue)成本(ben)。而套餐(can)設計(ji)方(fang)(fang)面主要(yao)體(ti)(ti)現(xian)在綜合包(bao)、單項(xiang)包(bao)、應急(ji)包(bao)和(he)響應包(bao)；

二(er)是基礎服務，即能(neng)(neng)源(yuan)生產，包(bao)括(kuo)發電(dian)和虛擬電(dian)廠，發電(dian)方面主(zhu)要(yao)體現在清潔能(neng)(neng)源(yuan)發電(dian)和可再(zai)生能(neng)(neng)源(yuan)發電(dian)，若自用電(dian)比例越高則(ze)收益(yi)越好，而虛擬電(dian)廠方面主(zhu)要(yao)體現在儲能(neng)(neng)、節能(neng)(neng)、跨用戶交(jiao)易和需求側響應；

三是(shi)增值服(fu)務(wu)，包(bao)括工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)和(he)(he)資產(chan)服(fu)務(wu)，工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)方(fang)面主(zhu)要(yao)體現(xian)在實(shi)施平臺化(hua)和(he)(he)運營(ying)本地化(hua)，而資產(chan)服(fu)務(wu)體現(xian)在設備租賃(lin)、EMC（合同能源(yuan)管理）和(he)(he)碳(tan)資產(chan)；四是(shi)潛在的收益(yi)來源(yuan)，包(bao)括土地增值和(he)(he)能源(yuan)采購，這種模式大(da)多適用于園區。

整(zheng)個園區綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務可看作是(shi)一(yi)種(zhong)能(neng)源(yuan)(yuan)托管模(mo)式。電(dian)力(li)市場放開(kai)后，未(wei)來相關(guan)能(neng)源(yuan)(yuan)電(dian)力(li)相關(guan)企業比拼的不(bu)僅僅是(shi)發配售輸電(dian)，更應(ying)該比拼的是(shi)全方位、綜(zong)合(he)性的能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務。總(zong)結主要(yao)有以(yi)下四種(zhong)盈(ying)利模(mo)式。

◣配售一體化模式

配(pei)售一體化售電(dian)企業與其他售電(dian)企業的(de)不(bu)同點在(zai)于，在(zai)從(cong)售電(dian)業務(wu)中(zhong)(zhong)獲(huo)得收(shou)益的(de)同時還可(ke)以從(cong)配(pei)電(dian)網業務(wu)中(zhong)(zhong)獲(huo)得配(pei)電(dian)收(shou)益。

在配(pei)電網(wang)的運(yun)(yun)營(ying)范圍(wei)內，用電客戶若直接與配(pei)售電公(gong)(gong)(gong)司簽訂(ding)用電合(he)同(tong)，公(gong)(gong)(gong)司除(chu)需要向輸電網(wang)運(yun)(yun)營(ying)商支付輸電費(fei)，剩下的收入(ru)都歸公(gong)(gong)(gong)司所有，去除(chu)購電成(cheng)本與配(pei)網(wang)投資及運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本，公(gong)(gong)(gong)司將同(tong)時獲得配(pei)電及售電利潤；若用電客戶與其他(ta)售電公(gong)(gong)(gong)司簽訂(ding)用電合(he)同(tong)，此時公(gong)(gong)(gong)司只能收取配(pei)電費(fei)，也就只能獲得配(pei)電利潤。

無論上述哪種情(qing)況，配(pei)售一體化售電(dian)公(gong)(gong)司都(dou)能(neng)保證有利(li)(li)潤來源(yuan)，這是(shi)公(gong)(gong)司能(neng)持續(xu)經營以(yi)及發展的(de)保障。作為配(pei)售電(dian)公(gong)(gong)司，由于(yu)擁(yong)有配(pei)電(dian)資(zi)(zi)源(yuan)，會更容(rong)易在(zai)售電(dian)市場占據先機，成為保底售電(dian)公(gong)(gong)司，為公(gong)(gong)司獲得更多用電(dian)客戶，同時還可以(yi)利(li)(li)用配(pei)網(wang)資(zi)(zi)源(yuan)開展售電(dian)增值服務，如合需求(qiu)側響應、同能(neng)源(yuan)管理，并且還可利(li)(li)用客戶資(zi)(zi)源(yuan)參與電(dian)力輔助市場。

這種模式的(de)售電公司同時也承擔著更大的(de)付出和風險，首先(xian)需(xu)要(yao)投入大量資金建設改造配電網，日常運(yun)行(xing)維護(hu)工(gong)作需(xu)要(yao)專業人員(yuan)和先(xian)進(jin)的(de)管理技術。

例如可(ke)再生能源的發(fa)展將勢必給配(pei)(pei)電(dian)網(wang)的規劃方案(an)帶(dai)來很大的影響(xiang)，特(te)別是分布(bu)式(shi)可(ke)再生能源發(fa)電(dian)設(she)備絕大多數都接入配(pei)(pei)電(dian)網(wang)，此時(shi)配(pei)(pei)售電(dian)公司需要投入更(geng)多的資金，擴建(jian)和改造(zao)配(pei)(pei)電(dian)網(wang)。

其次(ci)是政(zheng)策風險，如輸配電(dian)價的核定(ding)辦法存(cun)在變動的可(ke)能(neng)，使(shi)得(de)配售(shou)一體化(hua)公(gong)司(si)的收入不確定(ding)性增加，從而公(gong)司(si)投資(zi)項目(mu)再融資(zi)的難度提高(gao)。

◣供銷合作社模式

供銷(xiao)合(he)(he)作社(she)模(mo)式的(de)(de)售(shou)電企業將發(fa)電與(yu)售(shou)電相結合(he)(he)，合(he)(he)作社(she)社(she)員(yuan)擁有發(fa)電資源(yuan)，以供銷(xiao)合(he)(he)作的(de)(de)方式將電力直(zhi)接銷(xiao)售(shou)給其他社(she)員(yuan)，同時售(shou)電公司(si)獲得的(de)(de)部分售(shou)電收入將繼續投入建設發(fa)電廠(chang)，達成發(fa)售(shou)雙方共贏的(de)(de)局面。

供銷(xiao)合作社(she)模式(shi)(shi)最大的(de)優勢(shi)在(zai)于可(ke)獲得(de)優質的(de)發電(dian)(dian)(dian)資源，尤其針對(dui)分布式(shi)(shi)可(ke)再生發電(dian)(dian)(dian)站(zhan)，通過集合分布式(shi)(shi)發電(dian)(dian)(dian)站(zhan)，組建一個銷(xiao)售(shou)(shou)純綠色電(dian)(dian)(dian)力的(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)，一方(fang)面吸引有環保(bao)意識(shi)的(de)人士或是(shi)碳(tan)排放限額的(de)公(gong)司(si)(si)購電(dian)(dian)(dian)，另一方(fang)面由于售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)取得(de)的(de)部分收益將投資或分配給發電(dian)(dian)(dian)站(zhan)，發電(dian)(dian)(dian)站(zhan)運營商(shang)因此更愿意加入(ru)供銷(xiao)合作社(she)模式(shi)(shi)的(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)，售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)的(de)購電(dian)(dian)(dian)成本能相對(dui)減少。

但供銷合(he)作社模式的(de)售(shou)電公(gong)司(si)也會存在相應的(de)風險，選(xuan)擇投資哪些發電站(zhan)將很大程度上影響公(gong)司(si)效益，售(shou)電公(gong)司(si)要有相應的(de)風險管(guan)控及合(he)適的(de)投資策略。

◣綜合能源服務模式

綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服務模式指國外一些(xie)售(shou)電(dian)公司(si)在開(kai)展售(shou)電(dian)業務的同時(shi)，也對該地(di)區(qu)開(kai)展其他能(neng)(neng)源(yuan)服務，也稱為城市綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)源(yuan)公司(si)。這類公司(si)一般會提(ti)供(gong)供(gong)電(dian)與供(gong)氣服務，客戶可以(yi)與公司(si)單獨簽訂用電(dian)或用氣合(he)同，公司(si)也會提(ti)供(gong)綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)源(yuan)套(tao)餐(can)。

相(xiang)對于單(dan)獨簽(qian)訂合同(tong)(tong)，同(tong)(tong)時與公司(si)簽(qian)訂供電與供氣合同(tong)(tong)可得到(dao)更多(duo)(duo)的優(you)惠，是這(zhe)類公司(si)吸引及留住客(ke)(ke)戶(hu)的重要手段，讓客(ke)(ke)戶(hu)享(xiang)受多(duo)(duo)方(fang)位的能源服務。這(zhe)種捆綁銷(xiao)售方(fang)式吸引更多(duo)(duo)的客(ke)(ke)戶(hu)，提高客(ke)(ke)戶(hu)忠(zhong)誠度，利潤來源也更多(duo)(duo)樣化。

但為打(da)造這(zhe)(zhe)類地區(qu)性(xing)綜合能源(yuan)服(fu)務公(gong)司(si)(si)，除了(le)提供供電供氣服(fu)務外(wai)，還需(xu)要經營一些其他利潤(run)少甚(shen)至是零利潤(run)的基礎公(gong)共服(fu)務，這(zhe)(zhe)加(jia)劇了(le)公(gong)司(si)(si)的財務負擔，因此導致國外(wai)一些地區(qu)性(xing)綜合能源(yuan)服(fu)務公(gong)司(si)(si)陷入(ru)了(le)財政(zheng)困境，甚(shen)至瀕臨破產。

◣“配售一體化+能源綜合服務”模式

在售電(dian)側和配電(dian)網同時放開的情況下，同時擁(yong)有(you)配售電(dian)業(ye)務，并且能(neng)為園區內電(dian)力(li)用(yong)戶提供增值能(neng)源服(fu)務，公司(si)將深度收(shou)益。

一(yi)方(fang)面，負責(ze)園區(qu)售電(dian)(dian)(dian)業務可直接從市場化(hua)的(de)協(xie)議購電(dian)(dian)(dian)或(huo)集中競價交易中獲取發電(dian)(dian)(dian)側和購電(dian)(dian)(dian)側之(zhi)間的(de)價差利潤，同時還可獲得園區(qu)內各(ge)電(dian)(dian)(dian)力(li)用戶的(de)電(dian)(dian)(dian)力(li)需求數據(ju)(ju)，是用戶數據(ju)(ju)的(de)第一(yi)入口。

更重要的是(shi)，以(yi)用(yong)電(dian)(dian)數據(ju)為(wei)基礎，為(wei)用(yong)戶提供能效監(jian)控、運維(wei)托(tuo)管、搶(qiang)修(xiu)檢修(xiu)和節能改造等(deng)綜合用(yong)電(dian)(dian)服務可有(you)效提高用(yong)戶的用(yong)電(dian)(dian)質量(liang)，并增強客(ke)戶粘性(xing)，同時從盈利能力(li)更強的服務類業務中獲得更多利潤(run)。

基于增量配電網的綜合能源服務商業模式研究

2016年國(guo)家(jia)發改委和國(guo)家(jia)能源(yuan)局(ju)頒布了《有(you)序放開配電(dian)(dian)網(wang)(wang)業務(wu)管理(li)辦法》，明確規定“有(you)序放開配電(dian)(dian)網(wang)(wang)業務(wu)，鼓勵社會(hui)資本投資、建(jian)設(she)、運(yun)營增量配電(dian)(dian)網(wang)(wang)”。

通過引入(ru)社會資本，加(jia)強行業競爭創新(xin)，促使擁(yong)有配電(dian)網(wang)運營(ying)(ying)權的(de)售電(dian)公司進行運營(ying)(ying)機制(zhi)和(he)服務方式的(de)創新(xin)，以市場化、保底(di)供電(dian)等(deng)多種方式向(xiang)受(shou)托用(yong)(yong)戶售電(dian)，并為用(yong)(yong)戶提供綜合能源(yuan)服務，利用(yong)(yong)現代(dai)信(xin)息技術，向(xiang)用(yong)(yong)戶提供智能用(yong)(yong)電(dian)、科學用(yong)(yong)電(dian)的(de)服務，促進能源(yuan)消費(fei)革命。

在園區增量(liang)配(pei)電(dian)網(wang)的投(tou)資(zi)建設(she)階段(duan)，配(pei)電(dian)網(wang)是重資(zi)產(chan)行業，未來還要(yao)涉及到(dao)升級、改造、擴(kuo)容，所(suo)以(yi)其(qi)資(zi)金門檻是很(hen)高(gao)。配(pei)電(dian)網(wang)作為基礎設(she)施具有(you)投(tou)資(zi)額大、建設(she)周期長、資(zi)金回報慢(man)的特點，再加(jia)上在配(pei)電(dian)網(wang)運營過(guo)程中會有(you)事故搶修，自然災害等突發(fa)狀況造成的潛在損失(shi)，所(suo)以(yi)對(dui)想申請增量(liang)配(pei)電(dian)網(wang)的企業的資(zi)本實(shi)力要(yao)求(qiu)較高(gao)。

綜合(he)以上(shang)特性(xing)，結(jie)合(he)上(shang)文中(zhong)的(de)(de)多種開(kai)發(fa)(fa)(fa)模式(shi)對比分析，選擇(ze)增(zeng)量配電網的(de)(de)最佳(jia)匹(pi)配開(kai)發(fa)(fa)(fa)模式(shi)為PPP模式(shi)，引入政府資金或者國家電網的(de)(de)資金與專(zhuan)業的(de)(de)運營維護(hu)資源進行(xing)聯合(he)開(kai)發(fa)(fa)(fa)，這樣(yang)不僅減少了(le)資金壓力，降低了(le)項(xiang)目風險，也為建成后增(zeng)量配電網的(de)(de)安全(quan)可靠運營提供了(le)保障(zhang)。

在(zai)園區(qu)增量(liang)配電(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)(de)運營階段(duan)，擁有配電(dian)(dian)網(wang)運營權的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)業(ye)主(zhu)可(ke)以單獨(du)經營配電(dian)(dian)網(wang)，采用配售一體(ti)化進行盈利；也(ye)可(ke)以將運營權委托給(gei)電(dian)(dian)網(wang)企業(ye)或者(zhe)符合條件的(de)(de)(de)售電(dian)(dian)公(gong)司，自(zi)身只擁有投資收益(yi)權。項(xiang)目(mu)業(ye)主(zhu)還可(ke)以以配網(wang)為切入點(dian)，逐步成為該區(qu)域的(de)(de)(de)綜合能源（電(dian)(dian)、冷、熱、氣）服務(wu)商，再發揮社會(hui)資本的(de)(de)(de)創新精神(shen)，在(zai)區(qu)域內拓展(zhan)設計、改造、節能、售電(dian)(dian)等業(ye)務(wu)。

通過(guo)上文(wen)的(de)(de)梳理總(zong)結，對于(yu)建設在園區內的(de)(de)增量配電(dian)(dian)網，“配售(shou)一體(ti)(ti)化(hua)+能(neng)源綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)”的(de)(de)模式為工業園區綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)優選盈(ying)利模式。“配售(shou)一體(ti)(ti)化(hua)+能(neng)源綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)”的(de)(de)模式不僅可以從市場化(hua)的(de)(de)協議購電(dian)(dian)或集中競價交(jiao)易中獲取發電(dian)(dian)側和購電(dian)(dian)側之間的(de)(de)價差利潤，同(tong)時還(huan)可獲得園區內各電(dian)(dian)力(li)用(yong)戶的(de)(de)電(dian)(dian)力(li)需求數(shu)據。

園(yuan)區內的(de)(de)企業一般用(yong)(yong)能(neng)(neng)量(liang)較大，用(yong)(yong)能(neng)(neng)種類固(gu)定單(dan)一，如果掌(zhang)握了企業的(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)信息，就可以以用(yong)(yong)電(dian)數據為基礎，為用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供能(neng)(neng)效監控、運(yun)維(wei)托管、搶修檢修和節能(neng)(neng)改(gai)造等綜合(he)用(yong)(yong)電(dian)服(fu)務(wu)在提高用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)質(zhi)量(liang)，增(zeng)強客戶(hu)(hu)粘性，進(jin)而(er)從盈(ying)利(li)能(neng)(neng)力更強的(de)(de)服(fu)務(wu)類業務(wu)中獲得(de)更多(duo)利(li)潤。

結語

針(zhen)對(dui)當前(qian)低碳經濟下工(gong)業(ye)園區綜合(he)能(neng)源(yuan)系統的(de)建設和發(fa)展，本文梳(shu)理對(dui)比了多(duo)種園區投(tou)資建設階段的(de)開(kai)發(fa)模式，并分(fen)(fen)別(bie)展現(xian)了優(you)勢(shi)及不足；分(fen)(fen)析總結了現(xian)有工(gong)業(ye)園區綜合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)的(de)盈利(li)模式；從發(fa)展現(xian)狀及相關政策來看，以園區增(zeng)量配(pei)電網項目為例，并結合(he)園區綜合(he)特(te)性分(fen)(fen)析，匹(pi)配(pei)出其最優(you)化的(de)商業(ye)模式。

國(guo)家極力(li)倡導(dao)推廣園區的(de)(de)綜合(he)(he)能源服務(wu)，但如何找到適合(he)(he)工業園區發(fa)展的(de)(de)綜合(he)(he)能源服務(wu)商業模式至(zhi)關(guan)重要。在實現經濟(ji)性和可持續盈利的(de)(de)同時，滿足居民生(sheng)活、社會發(fa)展和企業經營的(de)(de)需求，是(shi)當前綜合(he)(he)能源系(xi)統商業模式的(de)(de)關(guan)鍵問題，而其商業模式的(de)(de)選擇(ze)影響著(zhu)園區未來的(de)(de)發(fa)展。

因此需要從(cong)不同維度，結(jie)合企(qi)業(ye)特點具(ju)體分析，選出最(zui)適合的商(shang)業(ye)模式，從(cong)而(er)達到(dao)政府、企(qi)業(ye)和個人用戶共(gong)同參與的共(gong)贏(ying)局面。