国产精品视频一区二区三区无码,国产午夜精品无码,午夜天堂一区人妻,无遮挡色视频免费观看,中文字幕久热精品视频在线

我(wo)也(ye)算綜合能源的從業者，但(dan)是在(zai)和客戶、伙伴交流時(shi)，他們一開始會問：“你們公司到底是干什么的”？在(zai)回(hui)答時(shi)我(wo)越(yue)來越(yue)少的使用“綜合能源”或者“綜合能源平臺(tai)”這(zhe)樣的說法(fa)。因為(wei)每次(ci)我(wo)這(zhe)么回(hui)答的時(shi)候，聽者都是一頭霧水的。

現(xian)在(zai)的綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)是個筐，啥都能(neng)(neng)往里裝，似乎除了管制業務(wu)之(zhi)外(wai)的所有能(neng)(neng)源(yuan)沾邊的服務(wu)，都可(ke)以算(suan)是綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)。

當一個概念過于寬泛的(de)時候(hou)，也就是這(zhe)個概念無法(fa)落(luo)地的(de)時候(hou)，能源互聯網其實也是如此(ci)。

淘寶是(shi)電子商務(wu)(wu)企業(ye)，騰訊是(shi)移動社交企業(ye)，百度(du)是(shi)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)搜索服務(wu)(wu)商，它們都是(shi)寬泛的(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)企業(ye)，但是(shi)從市(shi)場(chang)戰略(lve)的(de)角度(du)，他們都只(zhi)做了互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)很小一(yi)部分，并(bing)不(bu)是(shi)概念意義(yi)上(shang)的(de)所謂“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)企業(ye)”，因為互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)和(he)綜合(he)能(neng)源服務(wu)(wu)一(yi)樣，都是(shi)一(yi)個筐。

于是有專(zhuan)家(jia)說：未(wei)來世界上沒有一家(jia)企(qi)業(ye)不是互聯網企(qi)業(ye)。企(qi)業(ye)用了釘釘，把業(ye)務流程(cheng)搬到了互聯網上，算不算互聯網企(qi)業(ye)？

所以(yi)我(wo)認為，從市場戰略的(de)意義(yi)上看，綜合能(neng)源服務是個偽(wei)命題。

分析(xi)行業市場的常用模(mo)型是波(bo)特(te)的五力模(mo)型，如下圖所示：

一個(ge)行(xing)業市(shi)場，可以從上(shang)游供(gong)給方(fang)、下游需求方(fang)、潛(qian)在進入者、替代品、同業競爭者這五個(ge)維度(du)進行(xing)分析。

綜(zong)(zong)合(he)(he)能源如果按照這個去分析，沒有上游供給方(fang)，只(zhi)要(yao)是(shi)能源，從挖礦開始(shi)都(dou)算競爭(zheng)(zheng)者；也沒有潛在進入(ru)者，因(yin)為(wei)只(zhi)要(yao)是(shi)能源相關企業，都(dou)是(shi)同行業競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。一旦一家(jia)企業說自己是(shi)“綜(zong)(zong)合(he)(he)能源提供方(fang)”，意味著它將把中石油、國家(jia)電網公(gong)司(si)、煤炭(tan)集團、充電樁企業、節(jie)能公(gong)司(si)等(deng)所有公(gong)司(si)都(dou)列為(wei)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。因(yin)為(wei)你無法(fa)確定你能做什么(me)，或(huo)者不能做什么(me)，因(yin)為(wei)需要(yao)“綜(zong)(zong)合(he)(he)”。

而且世(shi)界上(shang)不存(cun)在(zai)一個(ge)產品叫做“綜合能(neng)源”，所(suo)以也不存(cun)在(zai)替代(dai)品。

這個邏輯是不是很可笑。

其實綜合能(neng)源和互聯網一樣，是個寬泛的(de)業(ye)務(wu)概念，但是具(ju)體到落地層面，綜合能(neng)源是由很多細分行(xing)業(ye)市場(chang)組合起(qi)來的(de)，包(bao)括但不限于：交通(tong)節(jie)能(neng)、照(zhao)明、工(gong)業(ye)節(jie)能(neng)、建筑(zhu)節(jie)能(neng)、集中(zhong)式光伏(fu)系(xi)統、工(gong)商業(ye)分布式光伏(fu)系(xi)統、戶用光伏(fu)系(xi)統、能(neng)源運營服(fu)務(wu)、電能(neng)質量治理、能(neng)源工(gong)程服(fu)務(wu).......

綜(zong)合(he)能源公司其實把(ba)上面(mian)這(zhe)些活都(dou)干了，但是(shi)大(da)部分都(dou)是(shi)“寬度一公里，深度一厘米”的水平，你啥(sha)都(dou)干了，說明你啥(sha)都(dou)干不好。

那么，電網(wang)的(de)綜合能源(yuan)服務公司到底是干啥的(de)呢？

我(wo)瞅了(le)一(yi)樣南網綜合能源公(gong)司的(de)(de)IPO材料，最后的(de)(de)結論是(shi)，它(ta)們是(shi)一(yi)家(jia)“能源投資(zi)公(gong)司”，其(qi)主(zhu)營業務(wu)主(zhu)要是(shi)分布式光伏投資(zi)、節能項目投資(zi)（以合同能源管理為主(zhu)），還有一(yi)些充電樁投資(zi)，以及少量(liang)的(de)(de)節能咨詢收入。

本質上，它就是(shi)一家以投(tou)資為主(zhu)業的公司。

這(zhe)才(cai)是南網(wang)綜合能(neng)源(yuan)的(de)市(shi)場戰略定位，至少(shao)我(wo)和不少(shao)電網(wang)綜合能(neng)源(yuan)公司的(de)朋友聊天，其實他們很多是沒(mei)想明白的(de)。

既然是(shi)(shi)能源投資(zi)，那核心產品就是(shi)(shi)能提供足夠低(di)的(de)資(zi)金成本，尋(xun)找低(di)風險高回(hui)報的(de)能源投資(zi)項(xiang)目，做好投后管理，至于這個項(xiang)目本身是(shi)(shi)工業還是(shi)(shi)農業，是(shi)(shi)光伏(fu)還是(shi)(shi)天(tian)然氣，不(bu)重要。

其實這(zhe)也是電網綜合能(neng)源服(fu)務的三個核(he)心競爭力(li)，就是資金管理(li)+風險管理(li)+項目(mu)發掘能(neng)力(li)。

所以(yi)南網的綜(zong)合(he)能源公(gong)司(si)(si)，他們的競爭(zheng)對(dui)手是國網綜(zong)合(he)能源公(gong)司(si)(si)、五大的綜(zong)合(he)能源公(gong)司(si)(si)，以(yi)及各類能源投資公(gong)司(si)(si)，而不是節(jie)能公(gong)司(si)(si)、充電樁公(gong)司(si)(si)、咨詢公(gong)司(si)(si)。

再往下(xia)說，電網的綜合能(neng)源公司為(wei)(wei)什么可(ke)以做(zuo)的比(bi)別人(ren)好？因為(wei)(wei)這三點有優(you)勢啊：

第一，資金成本(ben)很低(di)，基本(ben)上不(bu)靠(kao)貸款，國網(wang)主(zhu)要靠(kao)向主(zhu)業借錢，據說利息超低(di)，南(nan)網(wang)綜能要上市(shi)，主(zhu)要靠(kao)韭菜(cai)的(de)無息貸款（分紅看(kan)心情），因為資金成本(ben)低(di)，所(suo)以對項(xiang)目的(de)ROI要求也(ye)比別(bie)人(ren)低(di)，所(suo)以能做別(bie)人(ren)做不(bu)了的(de)項(xiang)目；

第二，項目發(fa)掘能力強(qiang)，電網企業遍布全(quan)球（全(quan)國）的(de)營(ying)銷服務(wu)團隊(dui)，深入田(tian)間地頭，哪個客戶有(you)啥想法都知道(dao)，主業的(de)營(ying)銷市(shi)場資源(yuan)支持著；

第三，風控能力強大，項(xiang)目業主經(jing)營情況如何，負荷率(lv)和電費支付能力看的(de)到(dao)，至于資金回收，我大電網苦心經(jing)營十多年的(de)電費回收考核體系，捎帶(dai)手(shou)的(de)事情。

所以還是(shi)背(bei)靠大樹好(hao)乘(cheng)涼啊(a)，這種(zhong)資源優勢是(shi)無可比(bi)(bi)擬的，哪怕是(shi)五大發(fa)電都比(bi)(bi)不了。

但是(shi)，電網的綜合能源公司(si)如果不能把核心(xin)資源，轉換(huan)成(cheng)核心(xin)競爭力，特別是(shi)資金成(cheng)本(ben)以(yi)外(wai)的市場(chang)競爭力，未來也會(hui)遇到挑(tiao)戰。

第一，市場(chang)化業(ye)(ye)(ye)(ye)務逐步與管制類業(ye)(ye)(ye)(ye)務分離，無論是(shi)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)借款，還是(shi)借用主(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)資(zi)源，未(wei)來都需(xu)要清晰化，并且逐步實現業(ye)(ye)(ye)(ye)務區隔。南網(wang)綜合(he)能源走(zou)上市道路，其實就是(shi)在嚴格監管下，實現資(zi)金渠道的(de)市場(chang)化。

第二，隨著售電市場的逐(zhu)步競爭(zheng)激(ji)烈，售電公(gong)(gong)司的營銷能(neng)(neng)力上(shang)來了，而且售電公(gong)(gong)司也把能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務作為重要的盈利增長(chang)點，好項目不一定只(zhi)有電網(wang)能(neng)(neng)拿得(de)到，說不定售電公(gong)(gong)司的服(fu)務和市場意(yi)識更好。還有一點，南(nan)網(wang)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)已經在國網(wang)的地盤上(shang)開展業務了，因(yin)為綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)是完全競爭(zheng)性的，沒說不能(neng)(neng)進入，人民(min)群眾(zhong)樂于見(jian)到兩大電網(wang)公(gong)(gong)司決戰紫(zi)禁(jin)城。

第三，未來綜(zong)合能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)都(dou)是(shi)(shi)細分市場競爭，拼的都(dou)是(shi)(shi)軟實力(li)，細功夫，比如工商(shang)業(ye)分布(bu)式光(guang)伏，看上去電(dian)網的綜(zong)合能(neng)(neng)源公司(si)在項目選擇、并網、資金方(fang)面有實力(li)，但是(shi)(shi)未來補貼(tie)取消，要完全靠客戶付費(fei)，這是(shi)(shi)你的服(fu)務(wu)能(neng)(neng)力(li)能(neng)(neng)否跟上，“光(guang)伏+能(neng)(neng)源托管+售(shou)電(dian)”這種三位一(yi)體(ti)的，真正意義上的“綜(zong)合服(fu)務(wu)”，而不是(shi)(shi)簡單粗暴的跑馬(ma)圈(quan)地收(shou)錢，還是(shi)(shi)需要客戶價值導向，而不是(shi)(shi)領導口(kou)號導向。我(wo)認為(wei)電(dian)網的綜(zong)合能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)公司(si)并未完全做(zuo)好(hao)準(zhun)備。

最后的(de)(de)觀點(dian)是，其實綜合能(neng)(neng)源是個(ge)大生(sheng)態(tai)，不可能(neng)(neng)一(yi)家獨大，一(yi)定是專(zhuan)業(ye)分工協作，善(shan)于做投資的(de)(de)，不一(yi)定善(shan)于做服(fu)務(wu)，善(shan)于做貿(mao)易服(fu)務(wu)的(de)(de)，不一(yi)定擅長(chang)做技(ji)術服(fu)務(wu)，有(you)(you)產品的(de)(de)需(xu)要找(zhao)市(shi)(shi)場(chang)，有(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)要有(you)(you)人干伺候客戶(hu)的(de)(de)事情，在(zai)客戶(hu)面前，能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)方都是孫(sun)子，誰(shui)也別端著。