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光熱的儲能系統在很大程度克服了太陽輻射間歇性的缺點，就現階段而言，其使用壽命和成本與光伏的蓄電池儲能系統相比都要優越很多。但光伏蓄電成本下降的勢頭日益迅猛，對光熱的儲能優勢形成了不小的挑戰。如何鞏固光熱的儲能優勢？國內外很多企業、科研機構都在積極求索，以提高儲熱效率，降低投資成本。來自挪威的EnergyNest公司現已攜新型固態混凝土儲能技術——（HEATCRETE?）登陸中國市場，他們頗有雄心地表示，希望憑借新技術重新定義儲能，并聲稱能夠與認可度較高的熔鹽儲熱系統一較高下。為此，CSPPLAZA記者日前在京專訪了EnergyNest公司CEO ChristianThiel。

CSPPLAZA：您能否首先為我們簡要介紹一下EnergyNest？

ChristianThiel：EnergyNest是一家歐洲的科技公司，成立于2011年。在過去的5年半時間里，我們研發了一項全新的儲能技術。于2013年，我們聯合阿布扎比的馬斯達爾學院共同發起了一個應用EnergyNest儲熱技術的2×500kWhth的示范項目。我們還與DNVGL合作，他們以獨立第三方的身份見證了這個示范項目的整個安裝投運過程。該示范項目于2015年10月成功投運。

CSPPLAZA：EnergyNest是否從成立之初就從事光熱方面的研究？選擇這個領域的初衷是什么？

ChristianThiel：起初的時候，我們只有一個大概的設想，就是想研發出一種成本效益高的全新的儲能技術，同時我們也一直在關注光熱市場。隨著公司不斷發展，我們開始逐漸進入這個市場并和相關客戶進行接洽。后來時機進一步成熟后，我們就聯合Masdar理工學院共同建設了針對光熱發電技術的儲熱示范項目，因此對光熱市場的了解也日漸加深。此外，我們的混凝土儲熱技術還能應用在其他領域，如風電和生產高溫設備的工廠。但光熱始終是我們的灘頭陣地市場。

當初我們選擇光熱這個領域的初衷是看好這個行業的前景。我們都知道無論是塔式還是槽式光熱電站都需要一個儲能系統來儲存熱量。我們的儲能系統能夠使整個光熱電站的成本下降10%，針對熔鹽儲熱系統則能節約60%的成本，這對客戶將是很大的吸引力，所以我們決定立即進入這個市場。今天我們看到全世界約有50%的光熱電站沒有配備儲熱系統，主要集中在西班牙，我們堅信在不久的將來這些電站會進行改裝，然后重新安裝儲熱系統。這也是一個市場缺口，EnergyNest混凝土儲熱系統是由一個個模塊構成的，便于直接雇傭當地人進行生產，從而有效獲得更高的成本效益，尤其在中小規模的儲能項目領域，熔鹽儲熱系統是無法與我們相抗衡的。

CSPPLAZA：在你們公司的官網顯示，除了挪威設有總部外，在加州、中東的阿布扎比和西班牙設有辦事處，選擇這四個地方的原因是？

ChristianThiel：我們的定位是國際企業，我們的管理團隊也是多元化的，例如，我和CFO都是德國人，其他的工作人員則來自挪威、美國，加拿大、西班牙和奧地利等多個國家。我們建立辦事處的選址原則就是一切以市場為導向，有客戶的地方就是我們的目標市場。毫無疑問，美國是一個巨大的光熱市場，在加州有很多大型光熱電站建成，比如著名的Ivanpah。同樣，我認為(wei)中(zhong)(zhong)國市場(chang)也十分(fen)吸(xi)引人，所(suo)以(yi)我們(men)也一(yi)直在關注中(zhong)(zhong)國并采(cai)取了很(hen)多(duo)行動來開拓這(zhe)個(ge)市場(chang)，而(er)算上這(zhe)次，這(zhe)已(yi)經是我們(men)今年第二次來中(zhong)(zhong)國，我也了解到，中(zhong)(zhong)國的(de)光(guang)熱發電(dian)十三五(wu)計劃(hua)雄心勃勃，將會建很(hen)多(duo)光(guang)熱電(dian)站，所(suo)以(yi)我想中(zhong)(zhong)國一(yi)定(ding)會成為(wei)我們(men)的(de)下一(yi)個(ge)市場(chang)重(zhong)心。

CSPPLAZA：資料顯示您是在2014年加入EnergyNest，在此之前，您履職BMWp，UBS Investment Bank，McKinsey和SENVION，為什么選擇進入EnergyNest？如何看待光熱行業的發展前景？

ChristianThiel：我的職業生涯是從德國寶馬汽車公司（BMW）開始的，在那里我工作了將近10年。大學期間我就進入了這家公司并成為戰略和電動車部門的職員。之后我去了瑞銀投資銀行（UBS Investment Bank），再后來，我又進入麥肯錫咨詢公司（McKinsey）做顧問工作。憑借之前在寶馬能源部門（包括儲能）的從業經驗，麥肯錫集團聽取我的建議開始逐漸關注能源領域。但是由于日本福島核泄漏事件，德國人開始退出核能領域，并轉戰風電領域。后來一個名為Senvion的德國風力發電機制造商聘用了我，并由我負責新市場拓展、戰略制定、營銷及政府關系處理等工作。再后來EnergyNest找到了我并希望我出任CEO，充分融合過去在能源相關技術部門從新能源電動車到儲能系統的經驗，帶領EnergyNest更好地發展。對我個人而言，保護大氣環境，使我們的地球家園更美好一直是我的愿景。而EnergyNest的定位是為風電、光熱發電等提供儲能系統，從而逐步取代傳統能源，這與我的想法不謀而合。這就是我加入EnergyNest的原因。從這個層面上講，不斷發布有利于光熱發電技術發展的政策是十分明智的，這對氣候問題的解決絕對是個非常正確的選擇。

CSPPLAZA：在2012年，EnergyNest和Heidelberg Cement合作研發用于儲熱系統的固體儲熱介質，那么，Heidelberg Cement是一個什么樣的機構？為什么選擇與他們進行合作？

ChristianThiel：海德堡水泥公司是德國跨國建材公司，也是全球四大水泥生產商之一。它的總部位于海德堡，于2016年7月1日，海德堡水泥集團正式收購了意大利水泥公司S.p.A45%.的股權，自此成為全球第二大水泥生產商和第三大預拌混凝土供應商。海德堡水泥公司擁有156個水泥生產基地，年產水泥1.97億噸，擁有1700噸預拌混凝土生產基地。所以每當提到性能較高的混凝土材料，人們會首先想到這家公司，他們的能力有目共睹，因此我們共同研發了適用于儲能的特殊的混凝土材料——HEATCRETE。

CSPPLAZA：EnergyNest和海德堡(bao)水泥最終研發出了一種特殊的混凝土HEATCRETE，與常規的混凝土相比，這種材質的特殊之處在于哪里？比如在導熱系數、熱膨脹系數、抗壓抗拉強度方面表現如何？

ChristianThiel：HEATCRETE這種材料在熱力和機械性能方面具備很多特性。我們把這種材料送到幾個獨立第三方實驗室進行測試，包括瑞典SP技術研究所、挪威科技大學（NTNU）以及阿布扎比的Masdar研究所。他們對其導熱系數、熱膨脹系數、抗壓抗拉強度分別進行了測量。結果顯示，HEATCRETE擁有高比熱容，高熱導率。與之前的最為先進的混凝土儲熱系統相比，我們的HEATCRETE系統的導熱系數提高了70%，比熱容值提高了15%。這些性能的提高對一個電站的熱力性能和傳熱介質而言影響都是很大的。

CSPPLAZA：目前最為成熟和應用最為廣泛的儲熱技術即熔鹽儲熱。與目前得到廣泛應用的熔鹽相比，HEATCRETE的優勢和劣勢分別是什么？

我認為，EnergyNest儲熱技術對現有的光熱發電市場來說是一個更好的選擇。簡單就是它最大的優勢。相比熔鹽儲熱系統，我們的儲熱系統需要的部件少了很多，而且

可以(yi)根據(ju)不同規模(mo)的電(dian)站供應配套的產品。從2MWh到GW級(ji)項目，我們都(dou)能夠滿(man)足。

系統(tong)(tong)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)部件的(de)(de)(de)(de)簡化，使(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)熱(re)儲(chu)(chu)存系統(tong)(tong)更(geng)(geng)容易實(shi)現本(ben)(ben)地化生產，有(you)利(li)于大(da)幅降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。采用我們的(de)(de)(de)(de)系統(tong)(tong)，能夠使(shi)(shi)投資成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)（CAPEX）降(jiang)低(di)60%，這樣的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效益對客(ke)戶來說是非常具有(you)吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)。更(geng)(geng)為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，一個光(guang)熱(re)電(dian)站的(de)(de)(de)(de)壽命為(wei)20~30年(nian)，在此期(qi)間的(de)(de)(de)(de)運維(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)通常會很高(gao)的(de)(de)(de)(de)。甚至一些熔(rong)(rong)鹽(yan)儲(chu)(chu)熱(re)系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)后期(qi)運維(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)竟然和前期(qi)投資成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)一樣高(gao)。而我們的(de)(de)(de)(de)儲(chu)(chu)熱(re)系統(tong)(tong)是固態形(xing)式，流(liu)動部分(fen)幾乎沒(mei)有(you)，所以運維(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)要(yao)比熔(rong)(rong)鹽(yan)少(shao)約80%。所以總體來說，我們將光(guang)熱(re)電(dian)站的(de)(de)(de)(de)儲(chu)(chu)能提高(gao)到一個全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)且更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)水平。

關(guan)于我們的(de)(de)系統(tong)存在(zai)(zai)的(de)(de)弱點(dian)(dian)，我想應(ying)該是進(jin)(jin)入市場較(jiao)晚，人們對(dui)它的(de)(de)熟(shu)悉度(du)和(he)(he)認可度(du)還較(jiao)少。很多客戶就告訴我們，他(ta)們對(dui)熔鹽儲熱(re)系統(tong)很了解(jie)，但對(dui)EnergyNest的(de)(de)新技術(shu)不夠(gou)了解(jie)，如何才能進(jin)(jin)一步了解(jie)呢？在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種情(qing)況下，我們就會(hui)邀請(qing)他(ta)們來參觀我們在(zai)(zai)阿布扎比的(de)(de)Masdar試(shi)點(dian)(dian)項(xiang)目(mu)。曾有三(san)個來自中國的(de)(de)代表(biao)來參觀過，在(zai)(zai)看到系統(tong)順(shun)利運轉，且在(zai)(zai)運行過程毫無(wu)煙和(he)(he)噪音后(hou)，人們就會(hui)對(dui)這(zhe)(zhe)項(xiang)技術(shu)的(de)(de)成熟(shu)度(du)表(biao)示信服。

CSPPLAZA：采(cai)用你們(men)的混凝土儲熱(re)系統(tong)，選(xuan)用哪種傳熱(re)介質(zhi)最好？導熱(re)油(you)還(huan)是(shi)直接用水？

ChristianThiel：我認為我們(men)的(de)(de)儲熱系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)靈活度很高，無論是水(shui)還是導(dao)熱油(you)對我們(men)而言都是沒有問題的(de)(de)。目(mu)前，全球大約90%~95%的(de)(de)槽式光(guang)熱電(dian)站都選用(yong)導(dao)熱油(you)作為傳熱介(jie)質(zhi)，我們(men)的(de)(de)儲熱系(xi)(xi)統(tong)(tong)也(ye)可以(yi)適用(yong)于(yu)導(dao)熱油(you)。在(zai)我們(men)在(zai)Masdar儲熱示(shi)范項(xiang)目(mu)所(suo)使(shi)用(yong)的(de)(de)介(jie)質(zhi)就是陶氏化學（DOW）提供的(de)(de)導(dao)熱油(you)。另外，我們(men)的(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)(tong)也(ye)同樣可以(yi)應用(yong)于(yu)塔(ta)式DSG電(dian)站。所(suo)以(yi)，我們(men)能夠根據客(ke)戶的(de)(de)不同需要(yao)，服務于(yu)介(jie)質(zhi)為熔鹽、蒸汽(qi)和導(dao)熱油(you)的(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)(tong)。

CSPPLAZA：你們(men)和Masdar合作搞(gao)的(de)(de)混凝土儲熱(re)示范項(xiang)目，用(yong)的(de)(de)DOW的(de)(de)導(dao)熱(re)油，但(dan)導(dao)熱(re)油的(de)(de)溫度上(shang)限為(wei)(wei)400度，但(dan)你們(men)這(zhe)個項(xiang)目是基于Masdar的(de)(de)塔式二次反射系(xi)統(tong)進行的(de)(de)，塔式溫度更高，當初為(wei)(wei)什么選擇了導(dao)熱(re)油？

ChristianThiel：事實上(shang)，是Masdar理工(gong)學院(yuan)決定使用導熱(re)油，我(wo)們聽(ting)取了他(ta)們的建議。換(huan)言(yan)之，我(wo)們負責提供混凝土儲熱(re)系統，Masdar理工(gong)學院(yuan)選擇使用導熱(re)油。

CSPPLAZA：這套系統的使用壽命是多久(jiu)？是否需要定(ding)期(qi)維護，多久(jiu)一次(ci)？

ChristianThiel：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一儲能系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)材料(liao)是基于自己的(de)(de)(de)(de)專利(li)設(she)計HEACRETE?材料(liao)和(he)鋼材。主要(yao)的(de)(de)(de)(de)運(yun)行(xing)方式就(jiu)是不(bu)(bu)斷儲存和(he)釋(shi)放(fang)熱(re)(re)量，而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)并(bing)不(bu)(bu)會給整(zheng)個(ge)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)帶來(lai)太大的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)(li)(li)。舉例(li)來(lai)說，讓整(zheng)個(ge)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)連續運(yun)行(xing)30年，平(ping)均每天儲存和(he)釋(shi)放(fang)熱(re)(re)量一次，那么整(zheng)個(ge)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)需(xu)要(yao)循環運(yun)行(xing)10000~11000個(ge)周期，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時給系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)(li)(li)是微不(bu)(bu)足道的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)混凝土鑄成的(de)(de)(de)(de)設(she)施需(xu)要(yao)承受上(shang)(shang)百萬的(de)(de)(de)(de)運(yun)行(xing)周期帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)(li)(li)，因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)儲熱(re)(re)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)壽(shou)命至少是50年。所以，從電(dian)(dian)(dian)站投運(yun)直到(dao)停運(yun)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顧客都無(wu)需(xu)中(zhong)途更換我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)儲熱(re)(re)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在風電(dian)(dian)(dian)領域(yu)十分受歡迎的(de)(de)(de)(de)原因(yin)之(zhi)一，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些業(ye)主在購買了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品后，長達60~70年的(de)(de)(de)(de)時間里，都不(bu)(bu)必(bi)再額外購置昂貴的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)池設(she)備(bei)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競爭力(li)(li)(li)(li)。另外，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品是固態的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)維(wei)修部(bu)分的(de)(de)(de)(de)費(fei)用基本上(shang)(shang)也是可有可無(wu)的(de)(de)(de)(de)。但為(wei)保(bao)險起見，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)和(he)西門子(zi)建立了(le)合作(zuo)關系(xi)(xi)(xi)(xi)，他們(men)(men)(men)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提供控制系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)來(lai)實(shi)時監測系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)情況，確保(bao)萬無(wu)一失。

CSPPLAZA：EnergyNest儲熱系統的(de)成本下(xia)降潛力(li)表現在哪些方(fang)面(mian)？技(ji)術的(de)提升空(kong)間(jian)主(zhu)要是哪些方(fang)面(mian)？

ChristianThiel：坦白說，我們(men)所(suo)提供的(de)產品的(de)現(xian)有價(jia)格(ge)已經(jing)處于一個非(fei)常低的(de)水平(ping)了。而要想進一步(bu)下降成本(ben)，我認為(wei)第一步(bu)就是建設一個大(da)的(de)儲(chu)能(neng)系統(tong)來獲得規模經(jing)濟效益。

如你(ni)所(suo)知，我(wo)(wo)們的儲(chu)能系統主要包括兩種材(cai)(cai)料，一(yi)(yi)個(ge)是鋼(gang)管(guan)，另一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)們研發的特殊(shu)的混凝土HEATCRETE?，所(suo)以對(dui)我(wo)(wo)們而言(yan)，降低(di)成(cheng)本(ben)的關(guan)鍵在于(yu)繼續(xu)對(dui)混凝土進(jin)行研究(jiu)，這也是目前我(wo)(wo)們投(tou)入很(hen)大精力(li)的地方(fang)，預(yu)計在一(yi)(yi)到兩年內，我(wo)(wo)們會(hui)研發出成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)性(xing)能更(geng)佳的儲(chu)熱材(cai)(cai)料。至于(yu)鋼(gang)材(cai)(cai)，我(wo)(wo)認為成(cheng)本(ben)能否降低(di)主要取決于(yu)購買的數(shu)量。不言(yan)而喻，電站規模越大，需要的鋼(gang)管(guan)材(cai)(cai)料也就(jiu)(jiu)更(geng)多(duo)，那(nei)么(me)價(jia)格自然(ran)會(hui)便宜很(hen)多(duo)。

現(xian)階段，EnergyNest儲熱(re)系(xi)(xi)統中每個(ge)模塊的(de)成(cheng)本是(shi)25美元(yuan)/kWh，如果建(jian)設一(yi)個(ge)規(gui)模更(geng)大的(de)EnergyNest儲熱(re)系(xi)(xi)統，那么成(cheng)本大約會(hui)(hui)降至(zhi)20美元(yuan)/kWh，盡管我(wo)無(wu)法給出(chu)精(jing)準(zhun)的(de)數字(zi)，但我(wo)可以肯定的(de)一(yi)點是(shi)，一(yi)旦形成(cheng)規(gui)模，成(cheng)本一(yi)定會(hui)(hui)降低很多(duo)。更(geng)為(wei)重要的(de)一(yi)點是(shi)，我(wo)們不會(hui)(hui)止步不前，相(xiang)反，我(wo)們一(yi)直(zhi)會(hui)(hui)保持前進的(de)姿態。

CSPPLAZA：你們(men)和Masdar建設的(de)儲熱示范項(xiang)目的(de)實際運行(xing)表現如何(he)？你們(men)的(de)系統(tong)存在什么問題(ti)嗎？

ChristianThiel：這(zhe)(zhe)個儲熱示范項(xiang)目(mu)于去年(nian)10月投運(yun)(yun)(yun)，11月，美國有(you)線電視新聞網（CNN）還為(wei)這(zhe)(zhe)個項(xiang)目(mu)制作(zuo)了(le)(le)電視節目(mu)進行(xing)(xing)報道。我(wo)們和Masdar一起雇(gu)傭了(le)(le)七個工作(zuo)人員(yuan)來運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)整個系統。他們通過換班形式(shi)，使系統維(wei)(wei)持晝夜運(yun)(yun)(yun)轉。到目(mu)前(qian)為(wei)止，這(zhe)(zhe)個系統已保持平(ping)穩運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)長達1500小時，持續進行(xing)(xing)了(le)(le)數百次的充電和放電循環，現在系統仍在運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)，而我(wo)們后面要面對的就是長期(qi)的運(yun)(yun)(yun)維(wei)(wei)工作(zuo)。

一談到(dao)混凝(ning)土儲熱系(xi)統的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，我們的(de)(de)(de)創(chuang)始人的(de)(de)(de)一句話就會(hui)浮現(xian)在(zai)我的(de)(de)(de)腦海里——系(xi)統只有(you)在(zai)首次運(yun)(yun)(yun)行(xing)，突然使(shi)混凝(ning)土承受(shou)極高(gao)的(de)(de)(de)溫度時，才會(hui)有(you)可(ke)能出現(xian)風險。而我們的(de)(de)(de)Masdar示范項目的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)運(yun)(yun)(yun)行(xing)狀(zhuang)態完全達到(dao)了我們的(de)(de)(de)預(yu)期(qi)，并且沒有(you)任何(he)意外的(de)(de)(de)情況出現(xian)，我們的(de)(de)(de)監(jian)測系(xi)統顯示，在(zai)連續運(yun)(yun)(yun)行(xing)1500小時后(hou)，混凝(ning)土材料(liao)沒有(you)任何(he)退化的(de)(de)(de)跡象，整個系(xi)統一切如常。不夸張地說，實(shi)際(ji)運(yun)(yun)(yun)行(xing)效(xiao)果(guo)甚至超過了我們的(de)(de)(de)預(yu)期(qi)。

CSPPLAZA：您認為你們(men)的混凝土儲熱技術(shu)是否已經(jing)足夠成熟，并達到了可以(yi)應用(yong)于(yu)商業化(hua)電(dian)站(zhan)的程度？

ChristianThiel：是(shi)的(de)(de)，盡(jin)管(guan)截(jie)至(zhi)目(mu)前尚未有大型的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)發電(dian)站采用(yong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)技術(shu)，但是(shi)我(wo)(wo)在(zai)這里可以(yi)透露一點，那(nei)就是(shi)現在(zai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)三(san)個業(ye)(ye)務部(bu)門都(dou)各有一個企業(ye)(ye)正在(zai)與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)洽談，希望建立合作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)之間的(de)(de)保密(mi)協議，所(suo)以(yi)這些公司的(de)(de)名字我(wo)(wo)不能公開。光熱方(fang)面，目(mu)前至(zhi)少有4到5家公司已(yi)與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)取得了聯(lian)系(xi)，這次(ci)我(wo)(wo)來北(bei)京(jing)也是(shi)為(wei)了雙方(fang)就合作(zuo)(zuo)事宜展開詳(xiang)細商(shang)談。中國市場對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)吸(xi)引力很大。

未來市場布局

CSPPLAZA：你們(men)目前在哪些地區(qu)或者國家開展光(guang)熱業務？未來的主要(yao)市(shi)場(chang)定位(wei)哪些地區(qu)？

ChristianThiel：就光熱發電項目而言，我們目前(qian)的(de)(de)市場(chang)主要分布在美國(guo)、中東(dong)、北非、西班(ban)牙、印(yin)度和中國(guo)。此外，智利也有客戶(hu)對(dui)我們的(de)(de)產品進行詢價(jia)。

事實上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)市(shi)場分(fen)布(bu)是很靈活的(de)，哪(na)里有需要，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就在(zai)(zai)哪(na)里。另外，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對鐘愛創新性驅動型的(de)客戶十分(fen)感興趣。現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)Masdar的(de)儲熱(re)示范項目已(yi)經成功(gong)投(tou)運(yun)，接下來，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)進一步(bu)拓展(zhan)新的(de)市(shi)場并擴(kuo)增合作伙伴。

CSPPLAZA：中國(guo)FIT政(zheng)策已經正式出臺，電(dian)價(jia)為RMB1.15/kWh，約(yue)合17美分/kWh，您(nin)怎樣看待這(zhe)一(yi)電(dian)價(jia)？

ChristianThiel：首先，我認為光(guang)熱技(ji)術(shu)的(de)發(fa)電(dian)(dian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)會在不久的(de)將來，像光(guang)伏發(fa)電(dian)(dian)和風力(li)(li)發(fa)電(dian)(dian)一(yi)樣顯著(zhu)下(xia)降。我也堅信(xin)我們(men)的(de)技(ji)術(shu)極具成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)競爭力(li)(li)，因(yin)此會助(zhu)力(li)(li)整個光(guang)熱發(fa)電(dian)(dian)站成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)效益的(de)提高。如我前面所說(shuo)，我們(men)的(de)儲熱技(ji)術(shu)能夠(gou)(gou)使光(guang)熱電(dian)(dian)站的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)下(xia)降10%。因(yin)為我們(men)不但能夠(gou)(gou)以(yi)(yi)更低(di)價(jia)格提供(gong)儲熱裝(zhuang)置，還能夠(gou)(gou)根(gen)據業(ye)主的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)限制(zhi)對(dui)系(xi)(xi)統進(jin)行調整，這一(yi)點(dian)我們(men)的(de)系(xi)(xi)統比熔(rong)鹽(yan)儲熱系(xi)(xi)統更易做到。所以(yi)(yi)，我可以(yi)(yi)十(shi)分自信(xin)的(de)說(shuo)這個電(dian)(dian)價(jia)對(dui)我們(men)來說(shuo)是沒(mei)有(you)一(yi)點(dian)問題的(de)。

CSPPLAZA：EnergyNEST與中(zhong)國市場應該已經接觸多年了，目前取(qu)得了哪(na)些成績？您認為您的技術在中(zhong)國是(shi)(shi)否是(shi)(shi)受(shou)歡迎的？

ChristianThiel：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)關注中(zhong)國(guo)光(guang)熱(re)市(shi)(shi)場(chang)(chang)很(hen)久了(le)，與此(ci)同時(shi)(shi)，也(ye)一(yi)(yi)直希望能(neng)夠有(you)機(ji)會充分開拓中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。相(xiang)對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)早就進(jin)入的(de)(de)(de)歐洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，目(mu)(mu)前中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)光(guang)熱(re)行(xing)(xing)業(ye)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)要(yao)少(shao)一(yi)(yi)些。盡(jin)管我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進(jin)入中(zhong)國(guo)光(guang)熱(re)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但坦白講，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)十分熟(shu)悉這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)行(xing)(xing)情。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)綜合評估了(le)能(neng)在(zai)(zai)未(wei)來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)中(zhong)開展合作(zuo)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶。而這(zhe)(zhe)次我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)行(xing)(xing)人(ren)來(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)，主要(yao)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)也(ye)是(shi)(shi)為了(le)對(dui)數家企業(ye)進(jin)行(xing)(xing)商(shang)務(wu)訪問并就合作(zuo)事(shi)宜(yi)開展商(shang)務(wu)洽談。在(zai)(zai)很(hen)久以(yi)前，那(nei)時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)Masdar項(xiang)目(mu)(mu)尚未(wei)建(jian)成(cheng)投運，很(hen)多中(zhong)國(guo)客(ke)戶就聯系我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，表示(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個示(shi)范項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)實際運行(xing)(xing)效(xiao)果拭目(mu)(mu)以(yi)待。現(xian)(xian)在(zai)(zai)既然此(ci)項(xiang)目(mu)(mu)已經(jing)順(shun)利(li)落成(cheng)并成(cheng)功運行(xing)(xing)，我(wo)(wo)(wo)想是(shi)(shi)時(shi)(shi)候(hou)和這(zhe)(zhe)些客(ke)戶見(jian)一(yi)(yi)見(jian)了(le)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，恰逢(feng)中(zhong)國(guo)光(guang)熱(re)補貼(tie)電價(jia)和示(shi)范名(ming)單(dan)正式發布，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)最佳契(qi)機(ji)，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)技(ji)術日后一(yi)(yi)定會得到(dao)中(zhong)國(guo)光(guang)熱(re)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)青睞。