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最近(jin)不(bu)少人(ren)問，電改5周(zhou)年最大的行業變化是什(shen)么？

最簡潔的(de)回(hui)答是：隨便(bian)挑(tiao)一(yi)個電力板塊(kuai)的(de)股(gu)票，比如(ru)說科陸(lu)電子，2015年3月(yue)的(de)股(gu)價(jia)在(zai)20元上下，現如(ru)今還不(bu)到4.5元，且(qie)不(bu)論(lun)股(gu)權易(yi)手英雄落寞，資本市場的(de)追(zhui)逐(zhu)即可見一(yi)斑。

當然，5年前(qian)8元左(zuo)右(you)的保變(bian)電氣，現今(jin)依然連(lian)掛10個漲停，股價停留在8元左(zuo)右(you)。5年的時(shi)間維度，說(shuo)沒有變(bian)化，或許也不(bu)是不(bu)可以。

對于電(dian)改5周(zhou)年，前不久我在熟悉的人群里做(zuo)了一個問卷調查，結果(guo)非常(chang)有意(yi)思：

多數人的意見在乏善(shan)可陳和(he)(he)差強(qiang)人意之間，相比于2002年的5號文和(he)(he)隨后(hou)的上(shang)(shang)一輪電改，表面上(shang)(shang)看來亦是有很多進(jin)步。

最起(qi)碼，電價(jia)降了好多，電網的競爭意(yi)識也(ye)上升了好多，行業里(li)出現很多新的業態和公司(si)，綜合能源、泛在(zai)電力物聯網、電力現貨市場這(zhe)些名稱，也(ye)曾多次刷屏。

但人世間最大的(de)遺憾，往往在于，當(dang)時痛不欲生(sheng)的(de)忍耐和煎(jian)熬，在多年以后(hou)回望，竟(jing)已是成(cheng)就上的(de)至高點。

此(ci)刻(ke)你不(bu)會(hui)再(zai)有“如(ru)果有機會(hui)重(zhong)新再(zai)來(lai)我一定要做的(de)最(zui)好”的(de)雄心，也不(bu)會(hui)有“生不(bu)逢時所托非人”的(de)抱怨，而只會(hui)啞(ya)然一笑，怪自己給不(bu)出更高的(de)代價。

這一(yi)輪電改已(yi)無限接近如此遺憾(han)。之所(suo)以還(huan)能勉強留下一(yi)些期(qi)待，實在是因(yin)為(wei)機會(hui)難(nan)得，唯恐自(zi)己拿到的劇(ju)本，只(zhi)是第(di)一(yi)季。

一、五大遺憾

作為本輪電(dian)改(gai)從德國折騰回中國的重度參與者(zhe)和見(jian)證人(ren)，九號文(wen)5周年后再回顧，確有五(wu)大遺(yi)憾值得總結：

第一，增量(liang)配網(wang)(wang)這個(ge)棋子走出去(qu)了(le)，卻不得不作一個(ge)棄子。再給5年時(shi)間，民營的(de)、混改(gai)的(de)、地(di)方的(de)增量(liang)配網(wang)(wang)們，依(yi)然無法(fa)從精神和(he)物(wu)質上壓倒存量(liang)電網(wang)(wang)運營商。

第(di)二，配售(shou)(shou)分(fen)開后全國冒(mao)出來數萬家(jia)售(shou)(shou)電公司，但(dan)竟然沒有一家(jia)是真正(zheng)的(de)在做售(shou)(shou)電，把躉售(shou)(shou)、零售(shou)(shou)、預售(shou)(shou)、拋(pao)售(shou)(shou)、分(fen)售(shou)(shou)、定售(shou)(shou)和搭售(shou)(shou)做全做足(zu)的(de)。售(shou)(shou)電市場沒有被閹割(ge)，只是在提著(zhu)褲子跑路。

第三，政策先行、技術(shu)跟進、經濟(ji)掩殺的改革套(tao)路打法日(ri)漸(jian)清晰化，但是(shi)這5年(nian)，除了(le)行業搞(gao)軟件的慢(man)慢(man)有點云(yun)端意識，其余領域幾乎沒有出現亮眼的技術(shu)創新，此點頗(po)為遺憾(han)。

第四，5年來(lai)流(liu)行的很多(duo)概念幾乎全(quan)部(bu)死(si)掉，唯(wei)一剩下(xia)的只(zhi)有能源互聯網和綜合能源，但前一個越來(lai)越虛幻，后一個越來(lai)越艱難(nan)。電網公司(si)雖然(ran)幾經反(fan)復(fu)后恍然(ran)大悟，依舊保(bao)持(chi)行業(ye)領(ling)頭地位(wei)，但發(fa)覺(jue)自己越來(lai)越難(nan)忽悠其他人。

第五(wu)，電力(li)市場就像2002年世(shi)界杯出線的中國足(zu)球隊，時間(jian)點(dian)是抓住了也趕上了，但每再往(wang)前走一步(bu)，都(dou)會暴露出更多問題，致(zhi)使失敗(bai)風險加倍(bei)。如果不是因(yin)為教練是外國人，真的不知道這個功該(gai)怎(zen)么表，過(guo)該(gai)怎(zen)么推。再謹慎的行動，也無法(fa)掩蓋實力(li)的欠(qian)缺。

以(yi)上五大(da)遺(yi)憾不作詳細舉例(li)論證，經歷(li)者可獨(du)自思考，仔細品味。

二、五大期待

盡管如此，我們(men)還是可以滿懷期待地希望明天(tian)會更好：

第一(yi)，用(yong)戶體驗的無止境提升，應當(dang)是未來5年最值得嘉(jia)獎(jiang)的行業期待(dai)。

九號文的精髓其(qi)實是(shi)以配(pei)售分開為(wei)抓手，倒逼發輸配(pei)三大環節的變(bian)革，在簡單粗暴直接(jie)地降(jiang)電(dian)價令出來以后，政策最(zui)期待(dai)的變(bian)化只(zhi)能是(shi)服務端的體(ti)驗(yan)和質(zhi)量。

在(zai)這件事情上，不(bu)止(zhi)是電(dian)(dian)網公司們(men)，所有(you)的(de)(de)發電(dian)(dian)售電(dian)(dian)企業都(dou)有(you)很(hen)多的(de)(de)功(gong)課(ke)要做(zuo)。

一等用(yong)戶體驗(yan)(yan)，是(shi)用(yong)戶按(an)照供應商(shang)的想法去做(zuo)，自己還很開心；二等用(yong)戶體驗(yan)(yan)，是(shi)用(yong)戶不(bu)說供應商(shang)已經做(zuo)了。

三等(deng)用(yong)(yong)戶(hu)體驗，是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)了供(gong)應(ying)(ying)商(shang)馬上就做(zuo)；四(si)等(deng)用(yong)(yong)戶(hu)體驗，是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)了供(gong)應(ying)(ying)商(shang)說(shuo)不行(xing)，要這(zhe)(zhe)么這(zhe)(zhe)么做(zuo)才行(xing)；最差(cha)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)體驗，是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)懶得說(shuo)自己要什么。

用(yong)(yong)戶(hu)(hu)體驗是一件(jian)互(hu)相成就的(de)(de)事情，當年被龍永圖斷定絕(jue)對(dui)不(bu)會不(bu)逛街的(de)(de)中國女性，用(yong)(yong)手指證明了任何用(yong)(yong)戶(hu)(hu)習(xi)慣都可(ke)以被改變。

有(you)信心(xin)去(qu)改(gai)變用戶(hu)心(xin)理的(de)(de)公司，才是能把用戶(hu)放第一(yi)的(de)(de)公司。互聯網公司在技(ji)術、人才、政策、品牌甚至銷售(shou)渠道都不占優的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，竟然逆襲了很多產業，靠的(de)(de)就是清晰(xi)的(de)(de)用戶(hu)畫像(xiang)、準確的(de)(de)用戶(hu)服務。

物聯網時(shi)代或者(zhe)ToB端的企業(ye)級(ji)業(ye)務(wu)還是不是這樣的邏輯？時(shi)間將會是最好(hao)的證明。但真(zhen)正在這一領域的王者(zhe)其是用(yong)戶(hu)自己：海爾(er)旗下的能源公(gong)司(si)已可以把內部的綜合(he)能源和工業(ye)互聯網服務(wu)做成一種產品傳(chuan)售給自己的上下游供(gong)應商和合(he)作伙伴。

第二，電力市場的(de)(de)全國性(xing)統一平臺，7x24x960萬平方公里的(de)(de)交易模式值(zhi)得期待(dai)。

在(zai)歐洲已經大量(liang)實施全(quan)天(tian)候24小(xiao)時自動(dong)交(jiao)(jiao)易機器人(ren)策略的(de)今天(tian)，和美國動(dong)不動(dong)就(jiu)全(quan)網熔(rong)斷的(de)暴(bao)跌(die)爆(bao)炸性趨同(tong)交(jiao)(jiao)易策略的(de)昨天(tian)，能夠以分鐘甚(shen)至(zhi)秒為(wei)單位(wei)的(de)AI2.0，即AI互毆(ou)的(de)交(jiao)(jiao)易對(dui)決，現在(zai)看來只可(ke)能在(zai)電力交(jiao)(jiao)易場(chang)地里發生。

為此，一(yi)個7萬億電量的(de)市場和960萬平(ping)方公里的(de)邊(bian)界(jie)提供的(de)不是安全感，而(er)是能夠(gou)足夠(gou)大(da)的(de)承受(shou)緩沖(chong)。

經(jing)(jing)過這5年之(zhi)后(hou)(hou)，人(ren)們會恍然(ran)大悟，提供給(gei)現貨電(dian)力(li)交易安(an)全(quan)邊界的不(bu)是調度，而是交易本身。經(jing)(jing)過新(xin)冠疫情(qing)之(zhi)后(hou)(hou)，很(hen)多(duo)人(ren)或許(xu)會逐漸意識到真正的安(an)全(quan)不(bu)是不(bu)讓(rang)危險(xian)發生，而是讓(rang)危險(xian)的破壞力(li)變得(de)可(ke)以承受。

正如所有(you)人都不會想到僅僅電改5年(nian)后(hou)，我們就走(zou)到了(le)現貨市場的(de)門口。

長期來看，我還是對中國電力市場(chang)的(de)發展(zhan)看好，只要不斷有人(ren)(ren)進場(chang)參與，中國最終也一定會(hui)出現這樣的(de)公司：十(shi)幾(ji)個金融數(shu)學畢業的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)年(nian)營收數(shu)十(shi)億(yi)，代理(li)幾(ji)百幾(ji)千含金量很高的(de)用戶。

但另一個可能是(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)的電力市場或許會發(fa)展出中(zhong)國(guo)(guo)特色，與美國(guo)(guo)和(he)歐(ou)洲的都不太(tai)相同，最后變(bian)成“四(si)不像”。這很(hen)無奈(nai)。

最可(ke)行的(de)(de)辦法，是把規則弄得(de)既復雜又纏繞，不僅價格(ge)變(bian)化有序緩(huan)慢可(ke)控，關鍵時候(hou)還可(ke)正大光明的(de)(de)各種干預(yu)。

如(ru)果沒(mei)有一夜暴富(fu)的吸引，誰(shui)還(huan)會去(qu)Casino？如(ru)果沒(mei)有足夠量(liang)的玩家(jia)進入，誰(shui)還(huan)有必要去(qu)發明(ming)那么(me)多(duo)賭(du)具和規則(ze)？

電力(li)市場雖無必要囂張到(dao)此(ci)等地步，但集中那(nei)么(me)多(duo)優(you)秀人(ren)才花巨大精力(li)去做一些(xie)違背基本(ben)邏輯的“精美(mei)怪(guai)物”，或許(xu)是(shi)這個(ge)行(xing)業幾年(nian)來(lai)最常犯的毛病(bing)。

所以，盡(jin)管本來最值得期(qi)待，也只能(neng)忍痛排在(zai)第二名(ming)。

第三(san)，基于數字化鏈接的平(ping)臺型(xing)虛擬電廠運營商，期待(dai)成為能源互聯網最(zui)后(hou)的體面。

不得不說(shuo)，在(zai)互(hu)聯網剛剛冒頭，2B業(ye)務與互(hu)聯網結合非常曖昧(mei)的(de)2014年，一(yi)個同(tong)樣(yang)模糊混(hun)沌的(de)能源互(hu)聯網市場本應是(shi)電力行業(ye)的(de)公司們(men)最好抓住的(de)、讓整個行業(ye)都更(geng)上幾(ji)層樓的(de)2014年。

電力行業本(ben)來(lai)有乘風口雄起的可(ke)能(neng)，但(dan)現在可(ke)以(yi)蓋棺定論，物聯網(wang)概念上來(lai)以(yi)后，互(hu)聯網(wang)的那(nei)種(zhong)半數高科技半資本(ben)圈(quan)地的原始野蠻操作(zuo)已經過時，千頭萬緒的能(neng)源互(hu)聯網(wang)最后唯一還能(neng)成(cheng)為(wei)數字化時代翹楚(chu)的就剩虛擬電廠。

虛擬電廠即VPP（Virtual Power Plants），就是把分散(san)在(zai)四處、與不同(tong)層級(ji)的電網相(xiang)連的分布式新能(neng)源電站和儲能(neng)等設備集合起來進行集中控制(zhi)調度并完(wan)成市場運(yun)營(ying)的整體系統(tong)。

虛擬(ni)電(dian)(dian)廠是集合(he)不同(tong)(tong)類型中小型分布(bu)式能(neng)源對其實行(xing)統一的(de)(de)調(diao)度和(he)智能(neng)控制以達到模仿(fang)傳統大型發電(dian)(dian)廠的(de)(de)特征功能(neng)，使(shi)其能(neng)夠參與電(dian)(dian)網運(yun)行(xing)和(he)電(dian)(dian)力市場的(de)(de)功能(neng)單位，如(ru)果再和(he)需求側負荷管理(li)結合(he)起來，則其不僅具備(bei)協調(diao)和(he)確保新能(neng)源上網的(de)(de)功能(neng)，同(tong)(tong)時(shi)還可提高能(neng)源利用效率的(de)(de)作用。

所以，虛擬電廠可(ke)以被看作(zuo)是結合智能電網和(he)智能電力市場的切入點，在新能源(yuan)發展(zhan)到一定階段(duan)的必然產物和(he)工(gong)具。

理論上(shang)講，虛擬電(dian)(dian)(dian)廠的(de)(de)目的(de)(de)是去整合各類(lei)光伏、風(feng)能、水利(li)發電(dian)(dian)(dian)、生物質能、熱(re)泵和熱(re)電(dian)(dian)(dian)聯(lian)產等(deng)分布式設(she)備(bei)，同時(shi)結合電(dian)(dian)(dian)熱(re)或者(zhe)電(dian)(dian)(dian)氣儲能，連接電(dian)(dian)(dian)網(wang)、熱(re)網(wang)和氣網(wang)的(de)(de)設(she)備(bei)實現能源(yuan)(yuan)轉換，所以也(ye)被(bei)看作是能源(yuan)(yuan)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)一個重(zhong)要的(de)(de)系統集成平臺。

在沒(mei)有充分的通訊(xun)和數(shu)據連接可能之前(qian)，這(zhe)一切的確是妄(wang)想。而這(zhe)實際(ji)上也是虛擬(ni)電廠(chang)和微網等(deng)名詞們最大的區別。

微網的(de)連接方式(shi)依(yi)(yi)然是電(dian)氣(qi)的(de)物(wu)理(li)連接，盡(jin)管(guan)也需要(yao)很多(duo)數字信號與通訊(xun)控制。但虛擬電(dian)廠更多(duo)還是依(yi)(yi)靠數字化的(de)ICT來聚合出(chu)一(yi)個虛擬平臺，盡(jin)管(guan)事實上這些分(fen)布式(shi)電(dian)站們的(de)確電(dian)氣(qi)上也始(shi)終以某(mou)種方式(shi)相連著。

這一(yi)體系運作的(de)(de)主要前提是(shi)：完備的(de)(de)電力交(jiao)易(yi)市場規則和專業的(de)(de)新能源電站(zhan)背后的(de)(de)虛擬電廠運營者(zhe)。

從某種角度而(er)言(yan)，新能源電站的(de)(de)(de)投資(zi)者們需(xu)要最(zui)好的(de)(de)(de)團隊來(lai)幫他們運營管理(li)電站以獲得最(zui)大收(shou)益，互聯網(wang)(wang)善(shan)于選擇全網(wang)(wang)最(zui)優(you)(you)來(lai)放大這個最(zui)優(you)(you)者的(de)(de)(de)控(kong)制邊(bian)界和(he)收(shou)益，就像李佳琦一夜帶貨5個億一樣，這個最(zui)優(you)(you)站在食物鏈的(de)(de)(de)頂(ding)端但是不(bu)用擔心自己的(de)(de)(de)舌頭(tou)不(bu)夠長(chang)。

所(suo)以虛擬(ni)電廠應運而生，提供(gong)各種相關的主動服務：不僅(jin)可(ke)以用來集(ji)合(he)分布式電站(zhan)統一調控上(shang)網，技術(shu)端(duan)還可(ke)以通過組合(he)不同電站(zhan)和儲能設備來提高調頻容量(liang)。

要(yao)知道在不(bu)遠的(de)將來，如果新(xin)能(neng)源比例超(chao)過50%，對電網調峰調頻的(de)要(yao)求只可能(neng)來自(zi)新(xin)能(neng)源本身去(qu)解決，因(yin)此(ci)這(zhe)種組(zu)合型(xing)的(de)能(neng)源服務公(gong)司的(de)上升空間還非常大。

虛擬(ni)電(dian)廠的(de)本質就是要讓新能(neng)(neng)源運營者手中的(de)牌越來(lai)越多，現(xian)在是調控風能(neng)(neng)光伏生(sheng)物電(dian)站，下(xia)一步就是接入儲能(neng)(neng)并安排儲能(neng)(neng)余量隨時適應動態電(dian)力市場，參與一次(ci)二次(ci)三次(ci)調頻，再(zai)下(xia)一步就需求(qiu)側響應調控智能(neng)(neng)家居、智慧建筑、電(dian)動汽車直至工業(ye)4.0，甚至從微網到(dao)納(na)網的(de)轉變。

其最終的目的，遵循的實際(ji)上就是整個能源轉型的內在(zai)邏輯(ji)：化整為零，聚沙(sha)成塔。物(wu)理上的減法(fa)使(shi)得(de)人(ren)們有更多的游戲空(kong)間，經(jing)濟上的加法(fa)又(you)帶來更多的商業模式和可持續發展動力。

第(di)四，儲能，尤其(qi)是用(yong)戶側儲能會有一個爆發值(zhi)得(de)期待，但(dan)這將(jiang)取決(jue)于誰把(ba)國際(ji)市場拿下。

從(cong)使(shi)用場景來講(jiang)，儲(chu)能其(qi)實只(zhi)有三個地方：電(dian)網側(ce)(ce)、發電(dian)側(ce)(ce)、用戶側(ce)(ce)。

近幾(ji)年(nian)來，整個(ge)儲能(neng)行業的(de)發展命運多舛(chuan)，但2019年(nian)市場上最有代表性的(de)儲能(neng)業的(de)并購合作還是不少，主要有三類：

一是(shi)大型能(neng)(neng)源集(ji)團收購(gou)新興儲能(neng)(neng)技術及系統(tong)(tong)集(ji)成商，將儲能(neng)(neng)業(ye)務(wu)契合進其傳統(tong)(tong)能(neng)(neng)源業(ye)務(wu)；如：ShellNewEnergies收購(gou)Sonnen，EDF公司收購(gou)PivotPower公司。

二是儲(chu)能系統集(ji)成(cheng)商為擴(kuo)展(zhan)(zhan)技術覆蓋或擴(kuo)大應用類型，收購其(qi)他儲(chu)能企業(ye)，或采用合(he)作、合(he)資方式，如：Tesla收購Maxwell Technologies,Inc.，Stem公(gong)司與NEC公(gong)司開展(zhan)(zhan)合(he)作，優(you)化太陽能+儲(chu)能項目部署及運營，比亞(ya)迪(di)聯合(he)伊藤忠商事建立合(he)資企業(ye)，發力儲(chu)能電池。

最(zui)后一類是儲能系(xi)統集(ji)成(cheng)商(shang)與地方(fang)電(dian)力公(gong)司或公(gong)用(yong)事業公(gong)司及其子(zi)公(gong)司進行合(he)資或合(he)作，布局儲能業務(wu)或跨國儲能應用(yong)，如：Solar Edge與AGL就住宅側電(dian)池(chi)項目(mu)達成(cheng)戰略合(he)作，RWE與Georgia Power簽署“太陽能+儲能”PPA協議(yi)。

無(wu)論(lun)是(shi)哪(na)一種類(lei)型其實最終所指都是(shi)用戶(hu)側(ce)，不管(guan)是(shi)風(feng)光儲還(huan)是(shi)光儲充都是(shi)為了讓死拿補貼不知道用戶(hu)在哪(na)的新(xin)能源(yuan)投(tou)資商從(cong)政府(fu)和(he)電網的身上(shang)把眼睛(jing)挪開，看一看用戶(hu)到底想要什么。

所以，對于用戶來講，并不需要(yao)電網(wang)擁有(you)儲能(neng)。

換言之，在真正的電力現貨市場競(jing)爭下，電網側儲(chu)能(neng)會(hui)讓(rang)峰谷電價差消(xiao)失，最后也讓(rang)自己消(xiao)失——只有用戶側儲(chu)能(neng)越(yue)多(duo)才會(hui)越(yue)讓(rang)市場活躍并產(chan)生更(geng)多(duo)的可能(neng)。

從理(li)論上(shang)說，用戶(hu)側儲能除了(le)可(ke)以(yi)通(tong)過峰谷電(dian)價(jia)差套利，還可(ke)以(yi)參(can)與批發市(shi)場，通(tong)過電(dian)能量市(shi)場價(jia)差或參(can)與輔助服(fu)務、需求側響應等獲得額外(wai)收(shou)益，這(zhe)里多種收(shou)益是可(ke)以(yi)并存的(de)。但受(shou)制(zhi)于(yu)國內電(dian)力市(shi)場的(de)不完善，多種收(shou)益模型(xing)在國內短期(qi)還缺少(shao)落地土壤。

用(yong)戶側(ce)儲能(neng)下一階(jie)段的推廣速度(du)最主(zhu)要還是看(kan)(kan)成(cheng)(cheng)本如何(he)降低(di)。從成(cheng)(cheng)本看(kan)(kan)，目前用(yong)戶側(ce)儲能(neng)系統成(cheng)(cheng)本大約(yue)在1.5元/Wh左右，電池、PCS、BMS成(cheng)(cheng)本依然有下降的空間。

在當前(qian)成本下，用戶側(ce)項目(mu)投(tou)資(zi)回(hui)收期在8年(nian)左右。如果將(jiang)系(xi)統成本降(jiang)至1.2元(yuan)/Wh左右，投(tou)資(zi)回(hui)收期可以控制在5年(nian)左右，用戶側(ce)儲(chu)能對投(tou)資(zi)者會變得更加具有(you)吸引力。

1.2元(yuan)(yuan)/Wh被視(shi)為用(yong)戶(hu)側儲能投(tou)資爆發(fa)的(de)拐(guai)點，有(you)不少業內人(ren)士預(yu)計(ji)PCS、BMS的(de)成本都有(you)希望降至0.1元(yuan)(yuan)/W、0.1元(yuan)(yuan)/Wh以內，1.2元(yuan)(yuan)/Wh乃至1元(yuan)(yuan)/Wh的(de)系統(tong)成本仍然是可以預(yu)期的(de)。

事實(shi)上，在電力市場的助(zhu)推之下(xia)，很(hen)多國家(jia)的用戶側儲(chu)能已經走得(de)很(hen)遠(yuan)。

2019年10月，南澳大(da)利亞(ya)數(shu)百(bai)戶(hu)家庭光儲(chu)系統形成(cheng)的虛擬電廠項目，通過(guo)向澳大(da)利亞(ya)全國電力市(shi)場供(gong)能，成(cheng)功地應對了(le)昆士蘭州發生的一(yi)次大(da)規模斷電事故。

目前，該(gai)虛擬電廠已(yi)安裝900多個系統(tong)，由Tesla牽(qian)頭，得到(dao)南(nan)澳政(zheng)府和(he)能源零(ling)售商EnergyLocals的支(zhi)持。

而Iberdrola英(ying)國子公司(si)Scottish Power將在蘇格蘭(lan)539MW的(de)Whitelee陸上(shang)風力發電項目(mu)基礎上(shang)，再增(zeng)加(jia)一塊(kuai)50MW的(de)鋰離(li)(li)子電池(chi)(chi)，這將是(shi)英(ying)國最大的(de)鋰離(li)(li)子電池(chi)(chi)項目(mu)之一。

儲能(neng)電(dian)(dian)池(chi)將為電(dian)(dian)網(wang)提(ti)供“無功功率和(he)頻率響應(ying)”，并在高需求或低風速時提(ti)供綠色(se)電(dian)(dian)力。這(zhe)將是英(ying)國第四個安裝儲能(neng)的風能(neng)項(xiang)目(mu)。

但是用(yong)戶側儲(chu)能的(de)決(jue)戰之(zhi)地并不僅僅限于(yu)中國，而是全世界。

在德國(guo)，在澳洲，都可以(yi)看到一家(jia)叫Alpha-Ess沃太能源的(de)(de)公司的(de)(de)身(shen)影，這(zhe)家(jia)發跡于江蘇南通(tong)的(de)(de)企業以(yi)幾乎不(bu)露出中(zhong)國(guo)品(pin)牌的(de)(de)方式縱橫(heng)各大國(guo)際市場，在擊敗(bai)很多國(guo)外品(pin)牌的(de)(de)同時甚至(zhi)于2019年開始宣(xuan)布進入(ru)盈利。

類(lei)似這樣的公司(si)相(xiang)信未(wei)來(lai)5年還(huan)會不(bu)斷涌現。

第五，充電樁的快速EPC及運營(ying)是能源互(hu)聯網(wang)領域的瑞幸咖啡，擁有最期待的商業模(mo)式。

很多人(ren)持(chi)續5年來一直在問(wen)(wen)電(dian)(dian)(dian)動車(che)(che)有沒有前途，充電(dian)(dian)(dian)樁能(neng)不能(neng)賺錢。這(zhe)個問(wen)(wen)題在未來5年也許還會持(chi)續下去，但(dan)實(shi)際上電(dian)(dian)(dian)動車(che)(che)的補貼都快全面取消，大多數人(ren)還是沒有堅定(ding)對這(zhe)個領域的信心(xin)。

關于充電樁的(de)建設我已經關注很(hen)多年，甚至(zhi)于自己也做過(guo)類(lei)似(si)的(de)項目，2020年初在德國電力(li)展上(shang)最大(da)的(de)體(ti)驗(yan)就是德國公司們越來越懂得電動車(che)和機動車(che)的(de)不同，在燃料供應的(de)方面更是有要求。德國人的(de)創造力(li)在此爆發體(ti)現，期待未來5年有更多的(de)進步。

總的來說(shuo)，對于(yu)充電樁，人們通常在選擇中(zhong)感覺重要的順(shun)序是：布點、功率、支(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)、品(pin)牌(pai)兼容(rong)——感覺不(bu)重要但(dan)會關注(zhu)的是：APP使用(yong)度、價格、接口、安全(quan)、逼格、和等待(dai)時的舒(shu)適度。

回(hui)想2016年剛(gang)回(hui)國(guo)時和上海那時興起的一堆充電樁(zhuang)公司交流，大家(jia)談(tan)的都(dou)是支付和app，Location.

對此，如果你(ni)是一(yi)家想(xiang)建(jian)設充電樁的(de)(de)公司(si)，你(ni)應該要做到的(de)(de)是：選地段，盡可(ke)能快的(de)(de)圈地并(bing)且EPC速度極快，有一(yi)個還不錯的(de)(de)充電信息平(ping)臺和APP，把支付交(jiao)給(gei)合(he)作伙伴，接口(kou)安全達標，成立(li)一(yi)個售電公司(si)搞掂最(zui)低的(de)(de)充電價(jia)格（可(ke)以合(he)資分(fen)攤(tan)成本），最(zui)后(hou)，想(xiang)點好玩(wan)的(de)(de)，如果你(ni)懂(dong)得年輕的(de)(de)心。

綜上所(suo)述(shu)，現在使用起來印象最好、最高級的竟然(ran)是BP——一(yi)家(jia)賣(mai)油的傳統公(gong)司：全國布點7000個(ge)，以150KW爆充(chong)50KW快(kuai)充(chong)7KW家(jia)充(chong)三個(ge)網絡分別覆蓋家(jia)、公(gong)司、外邊(bian)三個(ge)場景。

BP在充(chong)電(dian)站領域與車企生態(tai)(tai)圈玩的最好，一(yi)看(kan)就是玩過生態(tai)(tai)圈的，polar網(wang)感(gan)覺(jue)有汽車的油味，會(hui)很親切；售電(dian)、支付(fu)體系全部(bu)閉環打通，BP看(kan)來想的很清楚，有大廠的風范。

電動車(che)(che)行(xing)業(ye)一定要有原(yuan)來汽車(che)(che)業(ye)的(de)那種質感和油味是(shi)(shi)未來5年很重(zhong)要的(de)，也是(shi)(shi)BP做到了之后你才會感覺原(yuan)來這(zhe)個真(zhen)的(de)蠻重(zhong)要的(de)。

但是德(de)國(guo)和歐洲太慢了，100萬輛電(dian)動車等(deng)著下地，至少要300萬電(dian)動樁這幾年起來。100年前(qian)，歐洲搞汽車的時候可以拼(pin)命發力搞幾萬個加油(you)站，但現在只能指(zhi)望中國(guo)。

個(ge)人(ren)覺得(de)，中國(guo)企(qi)業做過充電站EPC能說點外語的(de)，發力請幾(ji)個(ge)東歐農民工德國(guo)項目經理，其他不用到現場的(de)項目管(guan)理全部中國(guo)人(ren)云后臺做，一個(ge)月干幾(ji)百個(ge)充電站出(chu)來應該可行，當(dang)然問題的(de)關鍵是德國(guo)人(ren)讓(rang)(rang)不讓(rang)(rang)你(ni)做。

不要太(tai)在(zai)乎支付。很多人嘲(chao)笑歐洲人刷充電卡不刷微(wei)信支付寶，其實(shi)這(zhe)是一(yi)個對(dui)社(she)會總成(cheng)本的計(ji)(ji)算問題。騰訊(xun)的服務器(qi)營銷各種成(cheng)本攤(tan)下(xia)來，估計(ji)(ji)也不少。

個人認(ren)為，充電支付應該(gai)很快擺脫掉計(ji)量計(ji)費的(de)模式，搞個車牌識別直接計(ji)算時間(jian)好了，功率確定(ding)BMS確定(ding)車型確定(ding)，物聯網的(de)玩(wan)法應該(gai)是把人都踢掉。

因此，總感(gan)覺(jue)電力公(gong)司做不了充電樁的(de)生意，我(wo)們需(xu)要(yao)一個(ge)能快(kuai)速建造，快(kuai)速運營，天天在線的(de)短服務公(gong)司，就(jiu)像人們去加(jia)油站，只要(yao)和1個(ge)收(shou)銀員(yuan)打交道就(jiu)行，不想和什么hotline或者各種(zhong)技工(gong)嘟嘟嘟各種(zhong)技術參(can)數。

拔槍，插強(qiang)，Start，跳槍，結束。最好你順便把握喜歡的電影和地(di)圖(tu)都通過5G下載好了，大(da)(da)家皆大(da)(da)歡喜不要說話(hua)。

記(ji)住瑞幸咖啡(fei)是怎么(me)發(fa)展起來的：速度、體驗、價格、地段。

寫在(zai)最后，坦白(bai)說，整個電力行(xing)業就像股(gu)(gu)票市場的次新(xin)股(gu)(gu)，2015-2020逐(zhu)漸滑(hua)出舞臺(tai)中央慢(man)慢(man)沒落；也有點像慢(man)慢(man)蹭到風口(kou)的豬，雖然(ran)用力但還(huan)是因(yin)太重飛不起來(lai)。

但只要沒(mei)有(you)摔倒(dao)，就還有(you)機會。就像這(zhe)5年(nian)徹(che)頭(tou)徹(che)尾投身(shen)電(dian)力(li)改革事業的許許多(duo)多(duo)年(nian)輕人，眼見他們一個(ge)個(ge)傷痕(hen)累累、心(xin)灰意冷，內心(xin)只能不斷重復這(zhe)句獨白：

“我沒有變得更悲觀，依(yi)然心(xin)懷(huai)希望(wang)期待改變，只是(shi)，我不想再(zai)渲染這件(jian)事很高級。”