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一、電網綜合能源的戰略意義是什么

曾經(jing)不(bu)止一(yi)次的被(bei)朋(peng)友問到，南(nan)網的綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)業務模式(shi)是否值得(de)跟隨(sui)？他們(men)的“綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)”是不(bu)是一(yi)個“戰略(lve)性的新(xin)方(fang)向”？

這個問題我的文章已經回答的很明確了，南網綜合能(neng)源(yuan)主(zhu)營業務(wu)收(shou)入來源(yuan)于重資(zi)產投資(zi)，主(zhu)要的投資(zi)方(fang)向是(shi)分布(bu)式(shi)光伏、工(gong)業節(jie)能(neng)EMC、建筑節(jie)能(neng)EMC、生物質發電。

這些業(ye)務在“綜合能源(yuan)服務”這個(ge)概念提出之前早已有(you)之，而從(cong)技(ji)術、業(ye)務模式方面也沒有(you)太大的(de)創(chuang)新性。

當然沒有創新性也可以，就(jiu)像中(zhong)節(jie)能集團很大一塊業務是房(fang)地(di)產，雖然它是“節(jie)能”公司，項目只要賺錢就(jiu)好(hao)了。南網能源盈利(li)性不錯，成(cheng)長(chang)性可以，短中(zhong)期來(lai)看(kan)業績也沒問題(ti)。

所以(yi)目前的(de)電網綜合能源業務(wu)，是一種成(cheng)熟(shu)的(de)，存在幾十年的(de)投資業務(wu)模(mo)式，只要有好項目就值得投資，但是你硬要說它(ta)是戰略(lve)性的(de)，代表未來方向(xiang)的(de)轉型，就有點(dian)言過其實。

電網公司的(de)綜合能(neng)源(yuan)的(de)戰(zhan)略定位(wei)是很(hen)高的(de)，要(yao)成為未來的(de)“平(ping)臺(tai)化(hua)”企(qi)業(ye)(ye)，承(cheng)擔企(qi)業(ye)(ye)轉型的(de)重任(ren)，而平(ping)臺(tai)化(hua)本質上就(jiu)是一種商業(ye)(ye)模(mo)式的(de)戰(zhan)略創新(xin)。

其實(shi)(shi)該文作者自己也(ye)承認(ren)“現階段綜合能源本就(jiu)是理想很豐滿(man)、現實(shi)(shi)很骨感(gan)”。

于是吃瓜(gua)群(qun)眾們(men)就(jiu)有點小失望，就(jiu)像被(bei)預告(gao)片(pian)吊足了胃(wei)口，忽然(ran)發(fa)現(xian)正片(pian)無比平淡(dan).......

平淡就(jiu)平淡吧，承認戰術上的(de)平淡就(jiu)好，吃(chi)瓜(gua)群眾的(de)心里預期也要(yao)降低(di)一下。

二、投資和運營的關系

1、綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源的(de)服(fu)務和投(tou)(tou)資并(bing)不是對立關系(xi)(xi)，但是有主次關系(xi)(xi)，目前綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源以(yi)優質項目投(tou)(tou)資為(wei)主，運(yun)營是輔助。所以(yi)目前主流綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源算(suan)不上真正(zheng)意義的(de)服(fu)務。

2、作(zuo)者模糊(hu)了“運維”和“運營”的(de)(de)概(gai)念。目(mu)(mu)前多(duo)數綜合能(neng)(neng)源(yuan)服務項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)以投資(zi)(zi)為(wei)主(zhu)，比(bi)(bi)如分布式光伏投資(zi)(zi)，作(zuo)為(wei)電源(yuan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)運營屬性很低(di)，多(duo)數的(de)(de)工業節能(neng)(neng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，比(bi)(bi)如余熱(re)余壓利用，也是(shi)以設(she)備投資(zi)(zi)改造為(wei)主(zhu)。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)一般是(shi)帶資(zi)(zi)的(de)(de)，設(she)備資(zi)(zi)產歸屬綜合能(neng)(neng)源(yuan)公司，所以需(xu)要“運維”確保設(she)備安全可靠運行，這也是(shi)投資(zi)(zi)收(shou)益(yi)的(de)(de)保證，這個“運維”比(bi)(bi)“運營”低(di)一個層級。

3、運(yun)營(ying)(ying)是另一個層面的(de)問題，“運(yun)行”+“營(ying)(ying)業”才是運(yun)營(ying)(ying)。效益分享型的(de)EMC之所以(yi)(yi)投資屬性(xing)占主，主要是以(yi)(yi)“確定(ding)的(de)節能量”為(wei)基礎，然后(hou)與被投資的(de)對(dui)象(xiang)進(jin)行分成，這種相對(dui)靜態的(de)收益模(mo)式目前(qian)遇到的(de)阻力可能會越來越大，因為(wei)它忽略了(le)企(qi)業日常運(yun)行的(de)動態性(xing)。

比如(ru)疫情來了，商場關門了，你說降低的用電量是(shi)因為節能技術好么，很多EMC的糾紛就在這(zhe)里。

所以(yi)現在越(yue)來越(yue)多的節(jie)能(neng)(neng)公司開始嘗(chang)試(shi)真正意義上運(yun)營(ying)業務，即“能(neng)(neng)源運(yun)營(ying)服務”，業主把(ba)能(neng)(neng)源設備托管(guan)給節(jie)能(neng)(neng)公司，并且(qie)按(an)照能(neng)(neng)源使用量多少(shao)來進(jin)行付費，節(jie)能(neng)(neng)公司負責(ze)提高能(neng)(neng)源效率以(yi)降低運(yun)營(ying)成本。

這(zhe)時的商業(ye)模(mo)式就發生了改變，不是一(yi)種財務(wu)(wu)投資獲得穩定收益，而(er)是把(ba)設備改造作為成(cheng)本，而(er)把(ba)服務(wu)(wu)收入作為盈利，這(zhe)才是真正(zheng)的運營(ying)。我認(ren)為這(zhe)可能(neng)是節能(neng)服務(wu)(wu)未(wei)來的重要方向之一(yi)，這(zhe)是一(yi)種商業(ye)模(mo)式的創新。

我(wo)文章所說(shuo)(shuo)的“重投資、輕運營”，其實(shi)說(shuo)(shuo)的是項目(mu)商業模(mo)式(shi)的客觀差異，并不(bu)是在主(zhu)觀批判哪種模(mo)式(shi)，就戰術而言，企業賺錢就好了。

至于具體到一家公(gong)(gong)司是(shi)不(bu)是(shi)重投(tou)資(zi)、輕(qing)運(yun)營(ying)，只要(yao)看一下公(gong)(gong)司財務報表的資(zi)產折舊成本和運(yun)營(ying)成本占比就可以(yi)了(le)。

而(er)戰(zhan)略(lve)(lve)是解決(jue)企業如(ru)何(he)長(chang)久可(ke)持續的(de)賺錢問(wen)題，不(bu)是當下或者(zhe)短(duan)期(qi)盈利，所以奇點能源該文的(de)作(zuo)者(zhe)更多的(de)是談論戰(zhan)術問(wen)題，在戰(zhan)略(lve)(lve)問(wen)題上立意不(bu)高。

三、創新是綜合能源服務企業長期發展的原動力

“奇點能源(yuan)”一文(wen)對綜合能源(yuan)企業的(de)研發成本減少也做了辯護，意思(si)就是“先把(ba)業務(wu)做起來，以后再看創新(xin)，避免試錯”。

其實這也(ye)是綜合能源領域很多企(qi)業的(de)(de)心態，特別是國有能源企(qi)業，由于風(feng)險(xian)厭(yan)惡的(de)(de)文(wen)化特性(xing)，寧可(ke)選擇經過(guo)長期檢驗的(de)(de)、成熟的(de)(de)業務模(mo)式和(he)技術(shu)模(mo)式，把創(chuang)新和(he)戰略的(de)(de)轉型停留在匯報材料里。

但是(shi)經濟發展理論告(gao)訴我(wo)們，創(chuang)(chuang)新始終是(shi)一個國家、一個企(qi)業長期戰(zhan)略發展的源動力，文章再怎(zen)么辯解，始終無法(fa)“回(hui)避電(dian)網(wang)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源公司在綜(zong)能(neng)(neng)領(ling)域核心創(chuang)(chuang)新匱乏的事實”，我(wo)認為這才是(shi)制約兩網(wang)公司綜(zong)能(neng)(neng)業務長期發展的核心戰(zhan)略問題。

最近(jin)和某地(di)市供電企業(ye)的綜合(he)能源業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)交流(liu)，他們說：基層綜合(he)能源業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)經常不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)待(dai)見(jian)，不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)用(yong)戶待(dai)見(jian)、不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)營銷(xiao)部(bu)門待(dai)見(jian)，也不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)集體企業(ye)待(dai)見(jian)，業(ye)務做的快抑郁了，都快堅(jian)持(chi)不(bu)(bu)下去(qu)了。

我認為(wei)(wei)創新也(ye)(ye)是鼓舞企業(ye)(ye)、鼓舞團隊前(qian)行的(de)最大動力(li)之一。作(zuo)為(wei)(wei)電力(li)行業(ye)(ye)龍頭標(biao)桿(gan)的(de)電網企業(ye)(ye)，應該在(zai)綜合能源(yuan)業(ye)(ye)務領域(yu)的(de)創新方面有所動作(zuo)，這也(ye)(ye)是廣大人民(min)群眾的(de)期待。

當然創(chuang)(chuang)新包(bao)括很多(duo)方面，技術創(chuang)(chuang)新、業(ye)務(wu)創(chuang)(chuang)新、商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)創(chuang)(chuang)新等，技術創(chuang)(chuang)新只(zhi)是(shi)其中一部分(fen)，如(ru)果暫(zan)時無法快速掌(zhang)握核心技術，不妨在(zai)業(ye)務(wu)和商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)等方面做一些創(chuang)(chuang)新的(de)探索，比(bi)如(ru)運營技術（OT）的(de)創(chuang)(chuang)新也是(shi)巨大的(de)，戰略級的(de)創(chuang)(chuang)新。

創新(xin)需要開放(fang)的(de)(de)心態，構建平(ping)臺化的(de)(de)開放(fang)生(sheng)態，而不是“跑(pao)馬圈(quan)地”的(de)(de)占(zhan)項目(mu)，然后做(zuo)分包管理(li)，這算不得什么(me)開放(fang)生(sheng)態，房地產就(jiu)是這么(me)玩的(de)(de)。

四、電網企業的綜合能源服務，別的企業是否能模仿

不少(shao)電(dian)力產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)企(qi)業(ye)(ye)其實都(dou)在(zai)思考這個問題，特別是(shi)長期(qi)為電(dian)網(wang)服(fu)務(wu)的企(qi)業(ye)(ye)，可能(neng)也在(zai)嘗試投資性的綜(zong)合能(neng)源服(fu)務(wu)。

我的觀點是：

1、電(dian)網企業(ye)綜能業(ye)務，目前(qian)更多的是戰(zhan)(zhan)術層(ceng)面，戰(zhan)(zhan)略(lve)級別(bie)并未看到太(tai)清晰的戰(zhan)(zhan)略(lve)路徑(jing)，這和(he)電(dian)網企業(ye)長(chang)期處于自(zi)然壟斷環節，缺乏(fa)市場化戰(zhan)(zhan)略(lve)競爭思維(wei)所致。戰(zhan)(zhan)略(lve)，有戰(zhan)(zhan)才有略(lve)。

2、電網(wang)企業(ye)(ye)的(de)綜能(neng)業(ye)(ye)務路徑，是電網(wang)企業(ye)(ye)特有的(de)優勢所構(gou)建的(de)，別的(de)企業(ye)(ye)，包括發(fa)電企業(ye)(ye)都無法采用跟隨策(ce)略；

3、其他企業需(xu)要在戰略上思考(kao)創新和長(chang)期發(fa)展(zhan)，理(li)清能(neng)源(yuan)(yuan)系統和能(neng)源(yuan)(yuan)市場化背后的(de)脈絡(luo)，才能(neng)真正尋找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)道(dao)路，而不是(shi)看到(dao)什么(me)熱門做什么(me)，只抓熱點不看機理(li)，最后會被(bei)某些(xie)客觀規律玩死。

電(dian)網企(qi)業(ye)(ye)綜能業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)優勢有三點(dian)是不可模仿的(de)(de)(de)：一(yi)是非常低的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)成(cheng)本(ben)(ben)，比民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)有巨大的(de)(de)(de)優勢；二是遍布(bu)營(ying)(ying)業(ye)(ye)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)，深入縣鄉(xiang)村的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)體系，而(er)且可以“零營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)(ben)”開展綜能市場拓(tuo)展；三是同(tong)樣可以借(jie)助主(zhu)業(ye)(ye)資(zi)源實現最低成(cheng)本(ben)(ben)費用回收，壞賬(zhang)率極(ji)低。

當(dang)然，電(dian)網企(qi)業(ye)綜能業(ye)務不(bu)是沒有(you)挑戰的(de)(de)，那就是優質(zhi)投資型項(xiang)(xiang)目(mu)始終是少數(shu)，一個優質(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu)，某家綜能企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)沒有(you)核心優勢，只能陷入關系型營銷的(de)(de)困境。君(jun)不(bu)見南(nan)網綜能相當(dang)數(shu)量的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)是在(zai)國(guo)網范圍內，南(nan)網國(guo)網也在(zai)爭奪優質(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu)，另(ling)一方面，真(zhen)正優質(zhi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，電(dian)網也未必有(you)贏的(de)(de)把(ba)握，比如(ru)某省(sheng)會城(cheng)市(shi)國(guo)際機場分布式能源項(xiang)(xiang)目(mu)，就被該市(shi)城(cheng)燃(ran)集團橫刀奪愛。

而個人(ren)認為(wei)(wei)以客戶價值為(wei)(wei)導向的，以優質服(fu)務(wu)為(wei)(wei)手段(duan)的服(fu)務(wu)型綜(zong)能項目，可能是(shi)未來非電(dian)網企業(ye)參與綜(zong)能業(ye)務(wu)的最佳可選路徑，當(dang)然這里也會有(you)投資(zi)(zi)和資(zi)(zi)產，所(suo)以我的觀(guan)點(dian)一直是(shi)“服(fu)務(wu)和投資(zi)(zi)”是(shi)綜(zong)能業(ye)務(wu)一體兩面的關系，兩面都有(you)重要的戰(zhan)略意義，不能偏(pian)頗。

而(er)且就實際路徑來(lai)看，“服(fu)務帶(dai)投資”可能是(shi)(shi)客戶粘性(xing)更高，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)空間更大的(de)(de)一(yi)個方向。因為綜能技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)目前對很多企業來(lai)說門檻略(lve)高，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)服(fu)務模式創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)方面(mian)恰恰存在(zai)巨大市(shi)場機會(hui)，而(er)服(fu)務帶(dai)來(lai)的(de)(de)客戶體驗(yan)屬性(xing)，深入到最后100米的(de)(de)貼身服(fu)務，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)非電網企業綜合能源(yuan)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)差(cha)異型戰略(lve)要點。